在（zài）互（hù）联网红利（lì）消（xiāo）失的一年（nián）里，赛场上（shàng）的玩家们正在焦（jiāo）虑地（dì）寻（xún）找新的突（tū）破口（kǒu），也有更多人在好奇互联网的（de）下（xià）半（bàn）场将（jiāng）以何种面（miàn）貌开启。

 

  在（zài）众人（rén）的观望中（zhōng），市场展现出（chū）的景象逐渐清晰：马云在云栖大会（huì）上提出“新零售”的概念；百度高调地宣布“ALL IN” AI；越来越低调的马化腾也开始频繁在公开场合为互联网（wǎng）2B业（yè）务（wù）站台，在今年两会中他甚至提（tí）出了这样一个观（guān）点，“今天我们面临（lín）一个新问题，即从消费互联网（wǎng）到（dào）产业互联网（wǎng）的转变”。

 

  近（jìn）两年，新零售、新制（zhì）造、新金（jīn）融等词汇开始频繁（fán）在（zài）新闻（wén）标题中（zhōng）出现，但（dàn）是不难发现（xiàn），这些新（xīn）势（shì）力背后有着共同的特点——都在围绕（rào）着B端行业入手（shǒu）。

 

  2B是开启互联网下半场的钥匙，这个（gè）万亿级的市场（chǎng）上活跃（yuè）着上千（qiān）万乃至数亿计的中小微企业、制造业公司（sī）和供应商（shāng），在巨头眼（yǎn）中（zhōng）这是一片（piàn）尚未开发完的沃土，而（ér）对中小企业来说，这也同样是一（yī）片能成长为龙头级企业的土壤。

 

  然而（ér），尽（jìn）管阿里、腾讯等已全面介入到产业互联网，但这个领域还未（wèi）产生一家大（dà）体量级的企业。反倒是新势力的发展比巨头们更加灵活，如此前在（zài）2C领域，拼多多之于淘宝、京东之于天猫，后起之秀开始对巨头们发起挑战。如今在2B的产业互联网领域，也同样有一批（pī）生力（lì）军在奋力追赶。

 

  在这（zhè）个万亿（yì）级（jí）的产业互（hù）联网市场中，趁阿里和腾讯（xùn）正在生活领域酣战，一（yī）些新生势力（lì）则开始在巨头们尚未深度介入的（de）领域崛起。以卓尔乐鱼和智联(02098)为例，其通（tōng）过（guò）四年的时间架构出了B2B交（jiāo）易平台的矩阵，完（wán）成（chéng）了向产业互联网的转型，目前已成为大宗商品交易及供应链领域的（de）领跑者。

 

  值得注意的（de）是，政（zhèng）策（cè）也（yě）开始向（xiàng）产业（yè）互（hù）联网（wǎng）伸出“援手”。智通（tōng）财经APP获悉，2019年2月（yuè），商务部、科技部、财政部等12部门联（lián）合印发了《关（guān）于推（tuī）进（jìn）商品交易市（shì）场 发展平台经济的指导（dǎo）意见》，为加快推进商品交（jiāo）易（yì）市（shì）场以发（fā）展（zhǎn）平台经济（jì）为重点开展（zhǎn）优化升级作出具体部署。

 

  产（chǎn）业互联网的战场上（shàng），一切都（dōu）已准备就绪。

 

浓缩（suō）的行（háng）业发展史

 

  一滴水能（néng）反射（shè）出（chū）太阳的光（guāng）辉，卓尔乐鱼和智联集团作为一个“转型样本”，见（jiàn）证了整个中国产业互联（lián）网市场从无到有（yǒu）的（de）历程。陈东（dōng）升也在为《卓尔的故（gù）事》作序时（shí）写了这样一句话（huà）：“卓尔的故事是中（zhōng）国绝大部分民营企业（yè）成长（zhǎng）的缩影”。

 

  这一故（gù）事起始于（yú）2007年，卓（zhuó）尔（ěr）创（chuàng）始人阎志拿出全部身（shēn）家建（jiàn）造了“汉口北”，这一年，卓尔（ěr）迈上了实业的道路，成为中国商贸物（wù）流领域的佼佼者。2011年7月，卓尔赴港上市（shì），成为港媒笔（bǐ）下的“中国铺王”，阎志则（zé）以76亿（yì）元的（de）身价成为当年的湖北首富。卓尔在资本的（de）加持（chí）下，其商贸帝国的蓝图也逐渐丰（fēng）满了（le）起来，旗下的汉口（kǒu）北也（yě）逐步发（fā）展成了中（zhōng）国建筑面积第一、交易（yì）额（é）第二的现（xiàn）代商贸（mào）物流中（zhōng）心。

 

  2014年，互（hù）联网（wǎng）浪潮（cháo）席卷而来，以电商、O2O为代表的新势（shì）力对卓尔的传统（tǒng）商贸业（yè）务造成（chéng）了冲击，阎志当即（jí）提出了卓（zhuó）尔的互联网转（zhuǎn）型战略。这一转（zhuǎn）型很快得（dé）到落实，2015年（nián），“卓尔云（yún）市（shì）场”正（zhèng）式上线，并（bìng）与“卓尔购（gòu）”(在线市场交易)、“卓金服”(线上信用评价体系（xì）和（hé）供应链（liàn）金融（róng）)、“卓集送”(货运信（xìn）息交易平台)构筑成了（le）一个互联网商贸交易闭环。

 

  此前的传统商贸（mào）业务不但没有成为卓（zhuó）尔的绊脚石（shí），其（qí）市场、港口、物流反而成为（wéi）了其切入交易环（huán）节（jiē）的一（yī）大（dà）优势。在接下来（lái）相继建设、入股及并（bìng）购了卓尔购、中农网、化（huà）塑汇、卓钢（gāng）链、兰亭集（jí）势等消费品、农产品、化工（gōng）、塑料、钢铁（tiě）、有色金属、海鲜等B2B交（jiāo）易平台，卓尔集团逐渐从一代商（shāng）贸（mào）物（wù）流的龙头转（zhuǎn）型为全球智能交易平台的构建者和运营者。

 

  对于卓尔大（dà）规模收购了数家（jiā）交易平台的（de）这一举动，阎志曾坦言，卓尔出身于传统企（qǐ）业，想要发展线上平台，很难从零做起，因（yīn）此接入高端资源（yuán）也是最高效（xiào）的发展（zhǎn）路径。于是，2016年6月，卓尔发展更名为卓尔（ěr）集团，正式褪去物（wù）业发展商（shāng）的标（biāo）签，变身为综合批（pī）发贸（mào）易（yì）平台。

 

  卓尔乐鱼和智联（lián）集团联席CEO齐志（zhì）平曾这么评价过卓尔的第一次改名：“这种变革的（de）动力是（shì）来（lái）自于卓尔此前的商贸地产业务（wù），这一业务与商（shāng）业的紧密（mì）联系形成了（le）得天（tiān）独厚的优势（shì）——我们有（yǒu）市场、有商户，我们转型（xíng）为商户做服务（wù）可以说是（shì）顺势而为。”

 

  卓尔的第二次改名源（yuán）于（yú）两句口号，即（jí）“乐鱼和智联天下”和“智造未来”。2018年7月（yuè），卓尔（ěr）集团改名为卓尔乐鱼和智联集团，至此，卓尔B2B智能交（jiāo）易（yì）生态（tài）的布局已成（chéng）型，其通过不断地整合（hé）物流、仓储（chǔ）、金融、数据（jù）风控等平台资源，使（shǐ）其平台交易规（guī）模（mó）逼近6000亿元，成（chéng）为了产业（yè）互联网领（lǐng）域的新一代“超级玩家”。

 

  不（bú）同于卓尔（ěr）的第一次将传统（tǒng）业务（wù）线上化的变革，其第二轮的变革是切入到（dào）各种增值服务中。具体来说，卓尔（ěr）在第一次的变革中（zhōng）积累了（le）足够的交易体量、人才（cái）储备、大数据处理能力（lì）等，基于此，卓尔才得以（yǐ）为旗下平台提供金融（róng）、物（wù）业、物流、跨境、供应链（liàn）管理（lǐ）等服务，完成（chéng）第（dì）二次的变革。

 

  卓（zhuó）尔转型（xíng）的成效也迅速被市场所检验。在《2018中国B2B行（háng）业百强（qiáng）榜》中，卓（zhuó）尔乐鱼和智联（lián）旗（qí）下有7个平台（tái）入（rù）选，其中，中（zhōng）农网（wǎng）排（pái）在第七位。另（lìng）一边，阎志也和马化腾（téng）等互联网巨（jù）子（zǐ）同时上榜，入选改革开（kāi）放40年百名杰出（chū）民营企（qǐ）业家名（míng）单。

 

市值应（yīng）超1500亿（yì）？

 

  这一轮B2B浪（làng）潮的一大特点（diǎn），是实现（xiàn）物流与金融供应（yīng）链（liàn）双优化。其中，物流是供应链最重要（yào）部分，而供应链优（yōu）化（huà）能够（gòu）解（jiě）决物流中（zhōng）存在（zài）的何时何地从供应商（shāng）中订购原材料，何时生产，何时交货（huò）等决（jué）策性问（wèn）题，金融供应链（liàn）则涉及到自建支付（fù）体（tǐ）系，需要强（qiáng）大（dà）资金支持。

 

  卓尔（ěr）乐鱼和智联早在此（cǐ）前的（de）贸易时代（dài）就（jiù）为物流（liú）与金（jīn）融供应链打稳了基础，如今（jīn）的转型也已是（shì）水到渠成。

 

  目前，卓尔乐鱼和智联拥有了（le）中农（nóng）网、化（huà）塑汇、卓钢链（liàn）、海上鲜四大境内商品（pǐn）交易平台（tái），以及（jí）兰亭集势、卓贸通、CIC 三个跨境服务平台。而如何让各板块（kuài）融合物流、金融、供应链管理的“加成（chéng）”效应，是卓尔“乐鱼和智联”的重点，在其B2B生态圈中，卓集送（sòng）、兰亭智通等扮演着全（quán）球化（huà）物流服务（wù）链的角色，而卓尔金服、卓付（fù）通（tōng）、众邦（bāng）租赁、众邦保理等则（zé）为供（gòng）应链金融服务平台，卓易通、卓贸通等为（wéi）供应链（liàn）管理平台（tái）。

 

  至于卓尔（ěr）布局B2B生态的（de）成果如何，数据最能够（gòu）说明一切。

 

  智通财经（jīng）APP获悉，卓尔于此前发布了2018年全（quán）年业绩预测，预期集团收入大幅增（zēng）长逾1.2 倍。而收入增长的（de）主（zhǔ）要原因是旗下中农网及化塑汇全年业绩取得了大幅（fú）增长。

 

  卓尔业务结构的变化（huà）也（yě）十分明显。2018年中期，卓尔销（xiāo）售物业（yè）及相（xiàng）关服务的收入大幅减（jiǎn）少至1.14亿，占（zhàn）比仅为去年的一半。另一方面，其（qí）源于供应链管理及贸（mào）易业务的收入则大幅增（zēng）长（zhǎng）9.2倍至180亿（yì）元，该业（yè）务收入贡（gòng）献了卓尔总（zǒng）营（yíng）业（yè）额（é）的 97.1%。

 

  此外，卓尔（ěr）B2B生态圈的（de）各（gè）个环节均斩获了出色的业绩（jì）。智（zhì）通财经APP获悉，2018年，共有1576家批发市场、46万家商户（hù）及498万注（zhù）册用（yòng）户入驻（zhù）了卓（zhuó）尔购的在线（xiàn）批发交易（yì）平（píng）台（tái），实现交易额1500亿元；卓集送全年（nián）的累计订单突破（pò）5000万单，日（rì）峰值突（tū）破（pò）12万单；卓尔金（jīn）服（fú）则围绕数（shù）十万（wàn）客户，借助线上平台（tái）充分解决商户融资问题。

 

  转型后的（de）卓尔，各线上（shàng）业务营收（shōu）大（dà）幅增长都（dōu）足以表明其“乐鱼和智联”的协同效应已（yǐ）开（kāi）始显现。

 

  不过，尽（jìn）管卓尔早（zǎo）已在（zài）产业互联网领域（yù）开疆扩土，但其市值（zhí）仍停留在（zài）转型之前。放（fàng）眼整个市场，钢铁B2B公司上海钢联的收入规模也已经（jīng）超过（guò）700亿，可（kě）见B2B市场规模的巨大，单个公司都可以做到近千亿（yì）市场。

 

  然而，目（mù）前卓（zhuó）尔的总市值仅为428亿（yì）港元，但其交易量早（zǎo）已突破1500亿元（yuán）。如此（cǐ）看来，作为产业互联（lián）网的（de）生力军，卓尔乐鱼和智联市值仍然（rán）具有（yǒu）很大的提升空（kōng）间（jiān）。