从堆（duī）积成山的田（tián）间粮仓收购站点，到全国星罗分布（bù）的（de）大型农产品原料仓库（kù），成（chéng）千（qiān）上万辆货车穿行在各地（dì）产销区域（yù）中。中（zhōng）国（guó）是全球大宗商品第一大消费国，截（jié）至2017年（nián），中（zhōng）国的B2B市场规模已达（dá）20.5万亿元，2011-2017年（nián）间的年复合增长率为26.94%，处于高速增（zēng）长的状（zhuàng）态。

对（duì）于从事大宗商品交易的（de）中小企业（yè）而言，盈利来自于薄利多（duō）销过（guò）程中的成（chéng）本控（kòng）制，整体（tǐ）利润低是中小企业的痛点。如何降本增效（xiào），简化交易流程，缩短时间（jiān）周期，降低储运成本，是全行（háng）业都在（zài）积极探索（suǒ）的路（lù）径。

传统产业的（de）转型升级之道在何方？不同产业的发展需求呼唤着行业（yè）内平台型服务主体的出现，以协助企业（yè）共同驶向产业（yè）发展的快车（chē）道。深入产（chǎn）业本身，卓（zhuó）尔乐鱼和智联（lián）集团通过四年的时间，从（cóng）一家（jiā）拥有数百亿元资产、多家超大型批发市（shì）场的传统商贸物流企业（yè），完成了向产业互联网（wǎng）企业的战略转型，目前已成为大宗商（shāng）品交易及供应（yīng）链领域（yù）的领跑者。搭建（jiàn）万亿元级B2B交易平（píng）台矩（jǔ）阵，为（wéi）全行业的市（shì）场参与者提供（gòng）降本增效的智能化服务，卓尔乐鱼和智联正致力于形成（chéng）完善的产业互联网发（fā）展（zhǎn）解决（jué）方（fāng）案。

广（guǎng）西壮族（zú）自治区是我国重要的桑蚕养（yǎng）殖和（hé）茧（jiǎn）丝加工基地，2018年该自治区（qū）蚕茧产量（liàng）约34万吨，占（zhàn）全国总量的48%。多年来，上游收（shōu）购（gòu）、加（jiā）工（gōng）企业（yè）因资金压力无（wú）法及时支付蚕茧收购费用，致使茧农们只能拿着收购站（zhàn）打的（de）“白条”等（děng）待第二年兑现，这种情况（kuàng）正是农（nóng）产（chǎn）品收购环节（jiē）的常态。

从2017年（nián）起（qǐ），广（guǎng）西河池（chí）市（shì）宜州区湖长村茧农（nóng）覃之坤（kūn）却（què）能在交货（huò）称重后的第一时间获得（dé）售（shòu）茧收入，“白条（tiáo）”之忧的解除，得（dé）益于收购单位（wèi）使（shǐ）用（yòng）了中（zhōng）农网的（de）鲜茧收购系（xì）统（tǒng）。当覃之坤在现场（chǎng）售茧时，系统会录入他（tā）的（de）售茧信息（xī）、个人及（jí）银行账户（hù）信息，在形成（chéng）电子（zǐ）单据后（hòu），系统将向中农网的合作银行（háng）发出支付（fù）指令，银行则会依据指令即（jí）时将对（duì）应的货款（kuǎn）支付到蚕农的银（yín）行账户上（shàng）。

在（zài）每（měi）一张绑定了（le）茧（jiǎn）农银行信息的卡（kǎ）片（piàn）上，还保存了每（měi）个家庭劳动（dòng）力和土地情况，能够对（duì）茧（jiǎn）农产生（shēng）一定的信用效力（lì），而（ér）这些数据也将随着收（shōu）购的鲜茧（jiǎn）抵达下一个生产环（huán）节。

从（cóng）鲜茧到丝绸，一（yī）个二维码记录了（le）茧农、剿丝（sī）厂、绸厂、批发商的（de）全流程信息，有了这（zhè）个二维码，一整条信（xìn）用数据体系被逐步建立，产业（yè）链中的经营者可以随（suí）时随（suí）地查阅最新（xīn）信息（xī），作（zuò）出准（zhǔn）确的（de）市场反应和（hé）信用评价（jià）。

2018年（nián），卓尔乐鱼和智联集团旗下产业互联网平（píng）台中农网在广西成功打造（zào）出集“茧（jiǎn）农+中农大商城+仓（cāng）库+丝厂+银（yín）行（háng）”的开放式茧（jiǎn）丝涉农供应链平（píng）台。由茧农在大商城形成销售订单，丝（sī）厂形成采购订（dìng）单，订单下的货物进（jìn）入（rù）中农监管（guǎn）仓，生成区块链仓（cāng）单，银行（háng）支付通（tōng）道与（yǔ）大商城对接（jiē）进（jìn）行（háng）秒支付，资金循环在合作（zuò）银行体系（xì）内，最终实现各方利益（yì）共赢（yíng）的局面。通过（guò）平（píng）台化（huà）、产品化（huà）的运营，中（zhōng）农网的供应链模式提升了茧丝产业集群的（de）集聚（jù）度，提高了茧（jiǎn）丝（sī）原料的配套性和产业（yè）链的协同性。

这个基于区块（kuài）链+物联网（wǎng）构建的平台（tái）被业界称为产（chǎn）业（yè）互联（lián）网，它通过打破数据孤岛，传（chuán）递（dì）可信数据，建立了从源头到末（mò）端的溯源体（tǐ）系。在此过程中不（bú）断积累上下游企业的信用度（dù），不仅能够促进（jìn）资（zī）本的（de）安（ān）全（quán）快速流通，还能惠及产（chǎn）业链中（zhōng）各个环节的经营者，实（shí）现（xiàn）降本（běn）增效。

国务院发展研究中心产业经（jīng）济（jì）研（yán）究部研究室主任魏际刚认为：“产业互联网（wǎng）是一（yī）种运用互联网、移（yí）动互联网、物联网、大数据、云（yún）计（jì）算、人工（gōng）智能（néng）等下一代（dài）信息技术，促进企（qǐ）业内的人（rén）、物(如（rú）机器、设备、产品)、服务以及企业（yè）间、企业与用户间互联互通、线上（shàng）线下融合（hé）、资源与要素协同（tóng）的一种全新（xīn）产业发展方式，它既是（shì）新生产方式、组织方式、运营方式，也是一种新的基础（chǔ）设施，是新一代信息技术与工业、服务业、农业深度融合的产物（wù）。”

目（mù）前（qián），大量传统产业发展都面临“低、散（sàn）、乱”的（de）情况，产业（yè）集中度低，人工（gōng）成本持续（xù）攀（pān）升，产品（pǐn）同质化竞争激（jī）烈。通过“互联（lián）网+”的路径，产业互联网能够使这（zhè）些传统产（chǎn）业（yè）借（jiè）力大数据（jù）、云计算、智（zhì）能终端以及网络优（yōu）势，提升（shēng）内部效率和对外服务能（néng）力。当前腾讯、阿里等布局产业互联网的（de）企业（yè）关注的焦点是如何把（bǎ）很多已经存在的（de）单个组织通过互联网整合起（qǐ）来（lái），通过搭（dā）建“基础（chǔ）设（shè）施（shī）”实现“分享经济（jì）”，重塑“产业生态”。

《2018年产业互联网白（bái）皮书》指出，尽管在各产业链上已经存在多（duō）种形（xíng）式的互联网平台及服务，然而由于缺乏政策扶持、专业引导、供应链金融资金和资源支持等原（yuán）因，当前中国（guó）真正做到产业互联网化的（de）企业大概只有10%，剩（shèng）下的90%运营不佳：30%处于仅提（tí）供资讯和信息（xī）撮合（hé）服（fú）务，50%电商交易（yì）平台对客户来说价值不大（dà），还有10%基本属于假平台或处于僵尸状态。

业（yè）界认为，产业互联网平台要（yào）想真正发挥促进产业链转型升级作用，应从产业痛（tòng）点（diǎn）入手（shǒu），借助互联网对产（chǎn）业链的资源整合和（hé）价值链优（yōu）化（huà），向客户提供有价值的服务，并随着（zhe）平台发展不断延伸新的服务组合，最终形成围（wéi）绕（rào）产业（yè）链的（de）集（jí）成服务。

南（nán）有（yǒu）腾讯，东有阿里（lǐ），当今中（zhōng）国（guó）两大（dà）互联网产业巨头在进一步巩固信息服务和电商交易市场版（bǎn）图的同时，把目光纷纷转向产业互联网领（lǐng）域，力（lì）求找到新的市场增（zēng）长空间，雄厚的资本和沉淀（diàn）已久的技（jì）术（shù）正不断加（jiā）速聚（jù）集中国产业互（hù）联网。

武汉，一（yī）个以“中国光谷”作为城市（shì）标签的中部城（chéng）市，近年来也相继走出了被（bèi）誉为（wéi）“湖北互联网四小（xiǎo）龙”的（de）斗鱼（yú）、卷皮、盛天、宁美（měi）国度四大互（hù）联网（wǎng）公司，还吸引（yǐn）了小米、华为（wéi）、360、科大讯飞等巨（jù）头在此（cǐ）设立研发中心或第二总部，互联网开始成为这座城市的“新鲜血（xuè）液”。

汉口北国际商（shāng）品交易中心，一个在近年来享誉全国商贸圈的“现象（xiàng）级（jí）”商品交易平台，通过（guò）线下30个（gè）大型专业（yè）市场集群和3.2万家商（shāng）户的稳（wěn）定经营，在（zài）2018年实现交易额873亿元。盘活这样一（yī）座超大体量的商贸交易市（shì）场，汉口北是怎（zěn）么做（zuò）到的？

早在2015年（nián），一个高效开（kāi）放的B2B生态体系就以汉口北市场为土壤（rǎng）生根（gēn）发芽。背靠卓尔乐鱼和智联集团，覆盖全国的线下交（jiāo）易与物流网络率先搭（dā）建起来。在这个早期的产业互（hù）联网雏形中，汉口北市（shì）场（chǎng）就（jiù）当起了（le）卓尔（ěr）乐鱼和智联集团的“试验田（tián）”。“汉口（kǒu）北缺（quē）什么，卓尔乐鱼和智联就补什么（me）”，在开始的一段时间内，着（zhe）眼于线下市场交易物流的痛点难点，卓尔乐鱼和智联布局了（le）多个平行互联网（wǎng）平台实现各个击破。

用面向大宗商品B端用（yòng）户的线上交易平台“卓尔购”改变汉口北（běi）商户常年“坐店等商”的习惯，解（jiě）决了交易过（guò）程中供（gòng）需、价格、流通信（xìn）息（xī）不对称（chēng）的（de）难题。“卓（zhuó）集送”则（zé）实现了价格（gé）规范、收发准时、可靠性高的互联网货运，被（bèi）誉为货运版的“滴（dī）滴打车（chē）”。而（ér）“卓尔云仓”和“卓尔金服（fú）”等平台通过（guò）信息化手段组建物联网标准化货仓，解决广（guǎng）大（dà）商户（hù）仓储（chǔ）成本过高、账期负担过重（chóng）的问题。

“拥有汉口北市场这（zhè）块面前的地（dì）面阵营，我们（men）能更从容地发展贴近（jìn）用（yòng）户实际的产业互联网。”卓尔乐鱼和智联集团执行（háng）董事、联席CEO齐志平说，“正是在对汉口北市场互联网化的打磨（mó）中，我（wǒ）们发现了全（quán）国乃（nǎi）至全球B端市场产业互联网发展（zhǎn）的广阔空间和共性需（xū）求。”

从（cóng）汉口北出发，立足线（xiàn）下的市场（chǎng）、港口（kǒu）、物流优势，卓尔乐鱼和智联逐渐切入各个交易环节，相继（jì）建（jiàn）立（lì）了以批发（fā）电商“卓尔购（gòu）”、跨境电商（shāng）“兰（lán）亭集势”、农产品（pǐn）电商中农网（wǎng）、化工及塑料原材料交易平台“化（huà）塑汇”、钢铁等黑色系大宗商品交易平台“卓钢链”、海鲜交（jiāo）易平（píng）台“海上鲜（xiān）”等为代表（biǎo）的（de）交易（yì）服务生态，涉及到（dào）B2B众（zhòng）多领（lǐng）域，并不断整合物（wù）流、仓储、金（jīn）融、数据风控等（děng）平台资源，为平台客户（hù）提（tí）供更有价值的供应（yīng）链（liàn）服务（wù），当前（qián）卓尔乐鱼和智联全平（píng）台交（jiāo）易规模已经（jīng）接近（jìn）6000亿元（yuán），足以显现（xiàn）出（chū）中国市场对产业互（hù）联网的（de）强烈需求。

齐志平（píng）表（biǎo）示，随着信息化水平的提高，可（kě）以（yǐ）通（tōng）过技术的手段去连接所有上下游（yóu）客户、合作伙伴（bàn）。在这些（xiē）平台中（zhōng），卓尔乐鱼和智联期望实现的是（shì）生态体系的（de）协同（tóng）发展，而这种生态体系的搭建（jiàn）既包括为产业的上下游（yóu）客户提供服（fú）务（wù），还包括为供应链管理上的（de）各个环节提供一站式服务。

作为一个市场行情波动（dòng）较大的产品（pǐn），白糖每日价格上下（xià）浮动（dòng），对于非（fēi）专业采（cǎi）购白糖的人来说，需要付出（chū）很大的（de）学习（xí）成本去实（shí）现（xiàn）期货（huò）现（xiàn）货（huò）盯盘（pán）。此（cǐ）时，一旦降低客户对白糖产业链的（de）学习和（hé）认（rèn）知成本（běn），让（ràng）准确清晰的白糖产品市场行情（qíng）及（jí）时（shí）便捷地传（chuán）递到供需双（shuāng）方（fāng），便（biàn）能够扭（niǔ）转市场主体在信息获取与经营（yíng）决策上的弱势地位。

广州酒家是一家南方大型餐饮企业，这家具有（yǒu）百年历史的酒店原（yuán）先需（xū）要通过传统的批发（fā）商进行采购白糖原料，由于市（shì）场行情（qíng）极不透明，经常要在其经营门店的不同区域找到供应商（shāng），再（zài）分别（bié）通过电话联（lián）系下单和（hé）结算（suàn），一整套（tào）采购流程运行起来，成本高、耗时长、用人多、效率（lǜ）低。

中农（nóng）网接入后，为（wéi）广州酒家匹配了专门提供标准食材的新批（pī）发智（zhì）能采配平台（tái）“好（hǎo）伙计”。“相（xiàng）较于传统供应商资质不（bú）齐全（quán），货（huò）品质量无法（fǎ）溯源保证的情况下，‘好伙计’还为我们的生（shēng）产安（ān）全（quán）提（tí）供了源头可溯的售后保障，建立起食品安（ān）全的一道防火墙。”采购人员说（shuō）。

除了服务广州（zhōu）酒家这样的下游大客户，中农网（wǎng）还服务消费者熟知的一点（diǎn）点、鹿角（jiǎo）巷、李（lǐ）锦记等7万多（duō）家商户，这些企业的采购人员或门店老板每日通过“好伙（huǒ）计”平台，能一键获知该区域（yù）白糖（táng）行情（qíng），购买到整个区域内有价格优势的白糖产品，还能享受到配送上门（mén）的服务，为店家节省了大量的人（rén）力、物力（lì）和时间成本（běn）。

除（chú）提（tí）供产（chǎn）品（pǐn）供应服（fú）务，“好伙计”还能够为客户提供（gòng）高附加（jiā）值的增值服务（wù）。当店家出现资（zī）金需求时（shí），使（shǐ）用“好伙计”的供应链金融（róng）服务（wù），能（néng）以较（jiào）低的资金成本，实（shí）现先（xiān）货后款，降低企业生产（chǎn）经营的资金压力。而像海（hǎi）天这类生（shēng）产型食品（pǐn）企业还可以通（tōng）过入驻“好伙计”平台，进（jìn）行（háng）产品联网上架，将调味品、腊味、馅料等（děng）各类产品（pǐn）快（kuài）速铺货，扩大客户群体，拓宽销售（shòu）渠道。

利用“好伙计”的大数据平台，餐饮门店对整体上游产（chǎn）业链和下（xià）游（yóu）终端餐饮（yǐn）消（xiāo）费市场（chǎng）有了（le）更清晰（xī）的认识，而（ér）“好伙计”则利用其长期积累的（de）客户信（xìn）息资（zī）源，在（zài）餐饮产（chǎn）业链中进一步深（shēn）入用户关系群，获（huò）得了较好（hǎo）的口碑。

在（zài）拥（yōng）抱（bào）每一个用（yòng）糖终端商家的（de）过（guò）程（chéng）中（zhōng），中（zhōng）农网发（fā）掘出“甜蜜产业链”更多的市（shì）场空间。在传统的白糖（táng）原材料包装中，供货（huò）商均（jun1）使用100斤的包装规格，小商（shāng）户在（zài）使（shǐ）用和储（chǔ）存（cún）时极为（wéi）沉重和不（bú）便，如果（guǒ）在开封后没（méi）有及时使用（yòng）完，容（róng）易发生白糖的（de）变（biàn）质和浪费。为（wéi）此，中农网联合相关包装厂商打造了新材质（zhì）的多规格包装，又基于中（zhōng）农网平台多年的（de）白糖产业运（yùn）营经验和大数据沉淀，以包（bāo）装袋作为载体，将不（bú）同（tóng）品牌、规格、云仓、物（wù）流技（jì）术等信息编入二维码，作为（wéi）新溯源（yuán）入口，把一包包（bāo）白糖变成一个个数（shù）据单（dān）元（yuán），向客（kè）户提供货物的即时动向和在（zài）线信息，从商品流通底层“触网”，推（tuī）动大宗农产品流通（tōng）的信息流、物流、资金流（liú）的（de）运营升级。

从茧丝（sī）到白糖（táng），从胶合板到钢铁，由产（chǎn）业（yè）互联网带来的产（chǎn）业（yè）穿透（tòu）力已被全面地体现。每深（shēn）入一（yī）个产业（yè）链，卓（zhuó）尔（ěr）乐鱼和智联总能（néng）找（zhǎo）到新（xīn）的（de）产业延伸点，而（ér）这些意外（wài）的收获正是产（chǎn）业（yè）互联网（wǎng）所带来的变（biàn）革红利。

“在为客户匹配（pèi）水（shuǐ）运（yùn）物（wù）流（liú）时我们（men）发（fā）现，走水（shuǐ）运相比陆运（yùn）空运来说（shuō）看（kàn）似浪费时间，却（què）为客户节约（yuē）了长达一（yī）周以上的仓储（chǔ）成本，并节（jiē）省了运输费用（yòng）。通过大数（shù）据分（fèn）析，我们能够准确（què）地为时效性要求不高的供（gòng）应商匹（pǐ）配（pèi）这（zhè）样（yàng）的运输方式。此外（wài），我们甚（shèn）至能够改变（biàn）以往的发货销售模式，变产区（qū）仓（cāng）库为（wéi）销区（qū）仓库，通（tōng）过长期的（de）联网数（shù）据采集（jí）和（hé）分析，在订单下达前（qián）先一步将货物运输到销售（shòu）区域，在（zài）提升物流（liú）效率（lǜ）的同时，赢得波（bō）动商（shāng）品定（dìng）价的（de）主动权。”卓尔智（zhì）联（lián）副总裁（cái）、中农网CEO孙炜说，实（shí）现产业（yè）链深层次的变革和响应（yīng），就是得益（yì）于产业互联网以信息数据和网络技术（shù）为支（zhī）撑释放的强大能量（liàng）。

而（ér）在产业互联（lián）网金融方面，以卓尔控股（gǔ）为（wéi）主发起人（rén）、第一大股东的武汉（hàn）众邦银行自2017年5月成立起，就专注于为中小微（wēi）企业提供供应链金融服务。依托卓尔（ěr）乐鱼和智联生（shēng）态圈内（nèi）的交易、数据、仓储、物流等平台，众邦银行积极（jí）与卓尔智能（néng）交易生态圈各交（jiāo）易平（píng）台进行数据、风（fēng）控等对接（jiē），针（zhēn）对性地设计了多种不（bú）同的结（jié）构化（huà）融资产（chǎn）品，真正实现了线上申请、线（xiàn）上审批、线上放款、线上还款的全流程高效服务，最大限度地（dì）满足了客户与（yǔ）平台（tái）的需求。

“有了众邦银行这样的融资渠道，我们（men）就能有效解（jiě）决上中下游交（jiāo）易合作（zuò）间的隔（gé）阂（hé），用高效可靠的金融信用体系扫（sǎo）清当前融资环节中由于（yú）低信用度带来的阻碍。”孙炜说。

深（shēn）耕国（guó）内市场的同时，卓尔乐鱼和智联又将（jiāng）产业互联（lián）网的触角延伸到了国际市场。在（zài）新加（jiā）坡贸（mào）易发（fā）展（zhǎn）局主导下，卓尔（ěr）乐鱼和智联集团联合新（xīn）加坡交易所、新加坡国际电（diàn）子贸易（yì）公司（GeTS）共同打造了全球商品智能交易平台（CIC），将为全球商品贸易（yì）商提供交易（yì）配对、一键通关（guān）、供应链金融、供（gòng）应链（liàn）物流、全（quán）球监管（guǎn）合规及全球（qiú）贸易大（dà）数（shù）据服务。

“产（chǎn）业互联网是（shì）没有（yǒu）国界的，我们除（chú）了借助自身在云计算、大数据、人（rén）工智能、物联网等技术上的应用创新，还依托CIC股东公司GeTS推出开放贸（mào）易区块链（OTB），启动了世界首个跨境（jìng）贸易区块链，通（tōng）过建（jiàn）立可拓（tuò）展（zhǎn）性和广（guǎng）泛采用（yòng）的开（kāi）放平台，拓展跨（kuà）境贸易区块（kuài）链（liàn）服务，嫁接（jiē）卓尔智（zhì）能交易（yì）生态（tài）圈各交易平台，让商（shāng）流在透明、安全的商业环境中无界流动，让交（jiāo）易平滑至简。”齐志平表示。

通过协同发展，卓尔乐鱼和智联正（zhèng）在（zài）为（wéi）生态体系内的各平台客户提供全方（fāng）位的完（wán）善（shàn）、便捷、智能、高效服（fú）务（wù），进（jìn）一（yī）步增强平台（tái）服务对客户的黏（nián）性，同（tóng）时通过交易（yì）场景获（huò）取深度服务机会，实现生态圈（quān）的（de）商业价值。“乐鱼和智联天下生意，服（fú）务（wù）创造价值”，卓尔智（zhì）联的产业互联网探索之路还在继续。

卓尔乐鱼和智联集（jí）团创（chuàng）始人、董事局联席主席阎志始终强（qiáng）调卓（zhuó）尔的智能生态圈是开放的（de）：“我们（men）做产业互联网（wǎng）的目（mù）的，就是要通过科（kē）技应用赋（fù）能（néng）现（xiàn）有客户，进而着（zhe）眼于全行业的协同发（fā）展。只有合作伙伴共（gòng）同上链合作（zuò），生态体系的价（jià）值（zhí）和能力才会被放大，实现优（yōu）势资源（yuán）的共享（xiǎng）和（hé）服务的升级，让全球企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变小、周（zhōu）转（zhuǎn）变高、成（chéng）本变低、供应链（liàn）变（biàn）轻、盈利能力增厚，让中国（guó）产业互（hù）联网成为继社交、B2C之后新的世（shì）界级互联网前沿产业（yè），更好地服务（wù）于实体（tǐ）经（jīng）济，为中国产业转型（xíng）升级贡献更大的力量。”