新中国成立至今，70年的（de）时间里，我国经（jīng）济社会发（fā）展（zhǎn）呈现出了翻天覆地（dì）的变化。而这其中（zhōng），商贸流通（tōng）领域更是经历了一（yī）系列的变革，从（cóng）建国初期的国营商（shāng）业统购统销（xiāo），到（dào）改革（gé）开放（fàng）后市场迅猛繁荣，各类企业级的大（dà）宗商（shāng）品贸易纵横交错，再（zài）到互联（lián）网技术（shù）赋（fù）予商（shāng）品交易以（yǐ）全新（xīn）的面貌，信息聚合效应让商（shāng）业（yè）逐步（bù）公开透明。在这一过程（chéng）中，线上商（shāng）品交（jiāo）易（yì）的（de）B2B商业模式应运而生。

 

国（guó）内B2B商业模式的（de）出现，以1995年马（mǎ）云创办中（zhōng）国黄页（yè）为（wéi）标志。在拉（lā）开B2B行（háng）业序幕之后（hòu），马云（yún）最（zuì）终却在C端收获了巨大的（de）成功（gōng）， 而B端蓝海（hǎi）仍不断（duàn）有新的玩家驶入，从线下实体商贸转型而来的卓尔（ěr）乐鱼和智联便是其中的重要（yào）代表。

 

2019年（nián）8月30日，卓（zhuó）尔乐鱼和智联（02098.HK）公布了（le）2019年的中期财报，这家公司在2019年上半年实现收（shōu）入（rù）347.23亿元人（rén）民币（bì），同比增长（zhǎng）87.7%；实现（xiàn）毛利6.26亿元，同比增长9.8%；实现公司权益（yì）股（gǔ）东应占期内溢利3.41亿元。

 

业内（nèi）猜测（cè）假设2019年下半年能保（bǎo）持这样的（de）增（zēng）速，则卓尔乐鱼和智联有可能直升入《财（cái）富》2020年（nián）中（zhōng）国500强内的（de）前120强（qiáng）之（zhī）列。此前的2019年（nián）《财富》中国500强榜（bǎng）单中，卓尔（ěr）乐鱼和智联荣登该榜单166位，相较（jiào）2018年（nián）的排名提升了167位。

 

在这家公司的创始（shǐ）人阎志看（kàn）来，B2B从初期的1.0已经（jīng）进（jìn）化到了4.0，他在新（xīn）近编著出版的《B2B4.0：新技术应用引（yǐn）爆产业（yè）互（hù）联网》（以下（xià）简称《B2B4.0》）一书中提到，随（suí）着各行各业的深入转型升级（jí），未（wèi）来互联网的发展机遇（yù）将出现（xiàn）在产业互联网。

 

人工智能、物联网以及区块链等新技术的出现，彰显（xiǎn）了全球新一（yī）轮技术（shù）革命浪潮（cháo）的力量，新一波的行业红利根（gēn）源就在“技术”。卓尔乐鱼和智联（lián），从一家曾经的实体商贸物流巨头，到（dào）果断转型产业互联网，公司经营（yíng）数据持续（xù）增长，它的（de）转型样本（běn）能够给我们提供怎样的经验和思考？

 

拥抱互联网大象转身

 

2007年5月28日，中国体育彩票（piào）“超级大乐透”上市。就在这一年，年轻有为的阎志拿出全部身家建造了“汉口（kǒu）北”，在市场引起了（le）热烈的（de）反响，取（qǔ）得（dé）巨大的成功，卓尔迈上（shàng）了批发商贸物流（liú）行业的道路（lù）。

 

当（dāng）时，公司主要业务是投资建设和运营中国中（zhōng）部最（zuì）大的汉口北国际商品交易中心，经过多年（nián）的建设（shè）和运营，卓尔成为中（zhōng）国商贸物（wù）流领域的（de）佼佼者。

 

2011年7月，卓尔赴港上市，成为港媒笔下“中国（guó）铺（pù）王”的阎志则（zé）以76亿元的身价成（chéng）为当年的湖（hú）北首富。在资（zī）本的助力下，汉口北国际商（shāng）品交易中心也逐步发（fā）展（zhǎn）成了中国建筑面积（jī）第一、交易额第二的现代商贸物流中（zhōng）心。

 

从最初的农贸市场，到（dào）以汉正街为（wéi）代表（biǎo）的（de）集中的小商（shāng）品市场，过渡到（dào）义乌国际小商品城这类业态更新（xīn）、功能更齐的超（chāo）大型商贸物流中心，再到以汉口（kǒu）北为代（dài）表的线上线下（xià）、内贸外（wài）贸（mào）融（róng）合发展的新一代交易平台。中（zhōng）国批发市场演（yǎn）进更迭的过（guò）程，折射了（le）70年（nián）来商业流通领域的大发展（zhǎn）、大跨越（yuè）。

 

如今，汉口北国际（jì）商品（pǐn）交易中（zhōng）心经（jīng）营（yíng）面（miàn）积680万平方米，是中国建设（shè）规模最大（dà）的商贸物流中心。汉口北现拥有批发（fā）商户逾（yú）3.2万家，下设30多个专（zhuān）业市场，年交易额（é）突破800亿元。

 

2014年，互（hù）联网浪潮席卷而来，以电（diàn）商、O2O为代表（biǎo）的新（xīn）势力对卓尔的传（chuán）统商贸业务造（zào）成了冲击，阎志当即提出了卓尔（ěr）的互联网转（zhuǎn）型（xíng）战略。这一转（zhuǎn）型很快得到落实，2015年开始（shǐ），卓尔全（quán）面启动互联网转型（xíng）升级（jí）。

 

当然，转型互（hù）联网并不容易，一家公司的基因，往往决定了（le）公司（sī）的发展（zhǎn）。曾经的线下（xià）商（shāng）贸（mào）公司，想要直接（jiē）切（qiē）入互联网难度（dù）可想而（ér）知。阎志也意识到了这个（gè）问题，“像阿里巴（bā）巴，从（cóng）线（xiàn）上平台（tái）像盒（hé）马鲜生之类新零（líng）售去（qù）过渡的过程中，是基于它自己的互（hù）联网思维的，同时还拥有大量（liàng）熟悉供应链管理、实体店面的运营管（guǎn）理这样的人才，两者结（jié）合在（zài）一（yī）起，才能够形成（chéng）一个（gè）新的完（wán）全不同的东西。”

 

卓（zhuó）尔第一转型（xíng）的契机，就是1号店创（chuàng）始人于刚博士的加入，带来大批1号店（diàn）的人才，基（jī）于互联网的思维和线下实体相结合，卓尔才有（yǒu）了（le）卓尔购、卓集送、卓（zhuó）金服这一（yī）系（xì）列的企业。随后，卓尔又通过并购和成立中（zhōng）农网、化塑汇、卓钢链等平台企业，加强与提升了垂直单品（pǐn）上的（de）深（shēn）度的供应链管（guǎn）理和服务。

 

目前，卓尔乐鱼和智联在国内白糖、茧丝、钢铁、海鲜、化工塑料等（děng）领域的供应（yīng）链和产业链中具有重要的影响（xiǎng）力（lì），并不断拓（tuò）展辣（là）椒、咖啡等服务品（pǐn）类，扩展国际优质资源，力图通过一个个单（dān）品的全国甚至全球的资源整合能力，从而提升卓尔乐鱼和智联产业互（hù）联（lián）网的聚合实力。

 

“好的平台应该是能够提供供应（yīng）链（liàn）管理的全流程服务。”按照阎志的理解，有价值的B2B平台，要从最（zuì）早（zǎo）的信息到交易、定价、结算、仓储、物流、金融支持、品质控制等全部流（liú）程，全方位跟客（kè）户提供一系列的供应链管理内容。

 

卓尔线上的部分就是提供（gòng）全流程的供应链管理服务（wù），解决（jué）买卖双方的不对称，解决资（zī）源的重新（xīn）配置，解决交易过程的配（pèi）套服（fú）务。

 

他（tā）认（rèn）为，卓尔现在的（de）商业模式（shì）是（shì），既有互联网又有实体，而且线上线下相结合。既有线下市场，又不停地通过垂直互联网市场（chǎng）平（píng）台或者说现（xiàn）代供应链管（guǎn）理平台，来（lái）为（wéi）客户提供全流程服务。

 

拥抱新技术（shù）深耕产业互（hù）联网

 

互（hù）联网的（de）上（shàng）一（yī）个十（shí）年，被称（chēng）为（wéi）黄金时代（dài），其（qí）中的机遇比比皆是。从模式的创新诞（dàn）生了多个互（hù）联网巨头，一（yī）大批小而美（měi）的生意也应运而生。而近年来，腾讯（xùn）的内部大（dà）变革，百度的方向转（zhuǎn）舵，阿里的新零（líng）售，无（wú）一不是说明行（háng）业正（zhèng）在（zài）悄然改变，巨头们不得（dé）不作出改变，而对于其他互联网企业（yè）而言，更是一场大的变革浪（làng）潮席卷而来。

 

产业（yè）互联网，被作（zuò）为是消费互联网后的新增（zēng）量与流量入口。如（rú）今，互联网与产业端的融合已逐渐成为（wéi）互（hù）联网界热（rè）议（yì）的话题，且“互（hù）联网的下（xià）半场属于产业（yè）互联网”已基本（běn）成为（wéi）业界共识。

 

这也是卓尔（ěr）乐鱼和智联所（suǒ）发现的机会（huì）。“到底产业互联（lián）网是什么，大家都（dōu）还在（zài）试（shì），但是（shì）无论怎（zěn）么（me）试，从产业（yè）互（hù）联网的思维方式来说，应该要站得（dé）更（gèng）高一点的角度去看待整（zhěng）个行业（yè），而（ér）不是看某一段的供应链管（guǎn）理。”阎志表示。

 

他认为，无论产业互联（lián）网的观点如何，但核（hé）心即是（shì）与（yǔ）原有的体系相比，成本（běn）与效率更低。

 

作（zuò）为以实体市场、物业、物流为（wéi）基（jī）础（chǔ），发展线上线（xiàn）下融合的产业互联网交易（yì）及服务体系，卓尔乐鱼和智联（lián）一直（zhí）在努力提升自身的技术驱动（dòng）力。

 

目前，卓尔乐鱼和智联打造了一支拥有600多人（rén）的技术团队，打（dǎ）造（zào）技术核（hé）心（xīn）竞争力。

 

2018年集团成立卓（zhuó）尔（ěr）乐鱼和智联研究院，专门对区块链、物联网（wǎng）、人工智能、大（dà）数据等进行（háng）研究开发，为生态圈内的平台提供WMS（仓储（chǔ）管理系统）、TMS（物流管理）、OMS（订（dìng）单管（guǎn）理）、信贷工厂（风控管（guǎn）理）、保理（lǐ）平台（tái）、支付结算清（qīng）分平台、数据总线、物联网/车联网系统（tǒng）、监管仓系（xì）统、主数据系统等（děng）系统软件，并基于各交易场景不断（duàn）改善优（yōu）化，已形成数百项基（jī）于（yú）交易场（chǎng）景的专利应用。

 

在《B2B4.0》一书（shū）中，阎志表示（shì），卓尔智（zhì）联将以（yǐ）供应链与区（qū）块链（liàn）、物联网、人（rén）工智能、数（shù）字货币、大数据等新技术的深（shēn）度（dù）融合（hé）为路径（jìng），以信息化、标（biāo）准化、信用体系建设和人才培养（yǎng）为支撑，创新（xīn）发展供应链新理念、新技术、新模式，高效（xiào）整（zhěng）合（hé）各类资源和（hé）要（yào）素，提升（shēng）产业集成（chéng）和协同水平，打造大数（shù）据支撑、网络化共享、智能化（huà）协作（zuò）的智慧供应链体（tǐ）系，科技赋能中小企业（yè），引领产业互联网勃兴发展。

 

当前，卓（zhuó）尔乐鱼和智联正依托商务、技术双轮驱动策略（luè），不断加大技术驱（qū）动的力量，丰（fēng）富自身的智能交易生态圈。公（gōng）司正紧紧抓住新（xīn）一轮科技（jì）革命和产业革命的机遇（yù），着力搭建（jiàn）以区块链为平台底层，以物联网、人（rén）工智能（néng）、大数据（jù）等为基础设施的新一代（dài）开放型智能B2B交易平台。

 

2019年1月，中农网正式上线了国内第一个"大宗农产品流（liú）通区块链"，卓尔智（zhì）联超级供应链管理门户赋能传统（tǒng）产（chǎn）业迈（mài）出了坚实步伐。3月30日，在国家互联网信息办公室发布（bù）的第（dì）一批境内区块链（liàn）信息服（fú）务备（bèi）案清单中（zhōng），卓尔乐鱼和智联集团旗下卓（zhuó）尔购开（kāi）发的（de）“卓链（liàn）联盟”以及中农网开发的“Z-Baas”成为首批（pī）通过备（bèi）案（àn）的（de）产品。

 

对于未（wèi）来（lái），阎（yán）志（zhì）认为，B2B 4.0形态下的商业贸（mào）易，将在区块链的底层技术下真（zhēn）实、安全地发（fā）生（shēng），新的（de）信用体系将重新被定义，人工智能（néng）将在各环节辅助交（jiāo）易决（jué）策，物联网（wǎng）、大数据对工业体系形成有（yǒu）效智（zhì）能支撑（chēng），全球贸易自由顺畅、“无界流（liú）动”，重（chóng）新定义B2B和贸易方式。

 

70年风云变（biàn）幻，新（xīn）中国取（qǔ）得了举世瞩目的发展（zhǎn），而这背后是有着一批批敢于（yú）勇（yǒng）立潮头的一代代人不断地拼搏（bó）奋（fèn）斗（dòu）、创新突破。正如9月3日《人民（mín）日报》书评文章《拥抱智能时代的无限可能》所说（shuō），面（miàn）临新机（jī）遇，“唯创新者强，唯创新（xīn）者胜，《B2B4.0》留给读者的不只（zhī）是憧憬，还有执着努（nǔ）力（lì）的（de）勇气（qì）和担当。”