城市繁华的街（jiē）道（dào）旁，奶（nǎi）茶店飘出的香味安抚着行色匆匆的行（háng）人。一个仅能容纳两三人的小档口，出售（shòu）现（xiàn）做现卖的奶茶。在这（zhè）样极小的店面里，有个很（hěn）现实的问题，茶、白糖、奶粉等原（yuán）料产品的（de）占地面积，需（xū）要尽可能小。

 

传（chuán）统的原料糖，不（bú）同于超市里售卖的已被再（zài）度分装的500g小口袋，而是（shì）50公斤（jīn）的大（dà）包装，由编织袋加内（nèi）膜双层线缝包装。对于小商铺来说，50公斤不仅（jǐn）占地方，还会（huì）导（dǎo）致使用时间过长而受潮质（zhì）变，10~25公（gōng）斤装显然更（gèng）适合。但对于生产厂家而言，并（bìng）没有足够（gòu）的动力改（gǎi）变包装。

 

采用（yòng）食品（pǐn）级的数字包装（自带可变二（èr）维码）PE袋，包装封口使用热（rè）合密封能（néng）避免受潮结块、防污染及延长保质期，但这样（yàng）的包装袋（dài）成本要比（bǐ）传统的纺（fǎng）织袋高，这意味着生产（chǎn）一吨糖，成（chéng）本要增加近（jìn）40元，因此生产厂家（jiā）望而却（què）步（bù）。

 

但从全产（chǎn）业角度来看（kàn），数字包装（zhuāng）增长（zhǎng）的成本问题可以从（cóng）以下降本增（zēng）效项目里实（shí）现（xiàn）覆盖并实现溢出效益：一是新包装（zhuāng）糖（táng）防潮保质（zhì）期长大大（dà）降低（dī）了储存（cún）期（qī）间的质变损耗（贴水）；二是数字（zì）包装（zhuāng）及配套的（de）智能管理系统可实现食糖全流（liú）程的批次管理及，让每包产品可溯源可（kě）监管（guǎn）从（cóng）而产生溢（yì）价（jià）（升（shēng）水）；三是数字包装配套的物（wù）联自动化（huà）设备从（cóng）包装线、装车（chē）出厂、仓（cāng）库装卸及出入库管理、终（zhōng）端用户都能极大的降低（dī）人（rén）工成本。

 

一个包装袋，如果（guǒ）只从生产端考虑成（chéng）本（běn），几乎无解（jiě）。但（dàn）从终端用（yòng）户、仓储物流等（děng）环节综合考（kǎo）虑（lǜ），实现穿透全产业链才能够降本增效。这（zhè）种思维方式正是产业（yè）互联网所带来的，也是其自诞生以来肩负（fù）的使命。不过，产业互联网发展到今天，能做（zuò）的不仅（jǐn）如此。

 

从产业全链条维（wéi）度出发

 

实际上，白糖生产因为原料问题，生产具有（yǒu）季节性特点，在白（bái）糖行（háng）业（yè）这被称作“季产年销”——每年11月、12月初（chū）到第二年4月进行生产，全年售卖。以前，白糖生（shēng）产之后（hòu）放在产区的第（dì）三方仓库，客户打（dǎ）电话订货，经（jīng）过询价（jià）、比价（jià）、签合同、打款等流程，最后依（yī）靠工厂从仓库代理发货。

 

现在在卓（zhuó）尔乐鱼和智联（lián）集团（02098.HK）旗（qí）下中农网平台上交（jiāo）易，客户只要在平台上订货（huò）付（fù）清款项（xiàng）之后（hòu），平台负责从产（chǎn）区代（dài）发物流，可以结合客户的时（shí）间表（biǎo）设计物（wù）流方案，选择（zé）公（gōng）路（lù）或铁路的行业（yè）物（wù）流，达到效率和成本的双重（chóng）考虑。在数据累计到一定数量的基础上进（jìn）行大数据分（fèn）析（xī），了解客户日常性购买需求，从（cóng）而推算出合（hé）理库存量（liàng）。这样可以在客户（hù）订货后，在库商品能够保证的情况下（xià），采用比公（gōng）路和铁路更便宜的海陆联运方式补货，进一步降低物流成本。平台还可以根据采购的计划性提（tí）前（qián）安排物流，做到生（shēng）产线上直发销区（qū）前置仓，减少产地仓入（rù）库和再出（chū）库的（de）短倒（dǎo）费用。

 

而这（zhè）只（zhī）是供应链管理中的一环（huán），当白糖（táng）生产（chǎn）端（duān）和终端用户（hù）用一（yī）个（gè）包装袋发生直接联系时，整个产（chǎn）业的变革才可能（néng）刚刚开始。配置（zhì）RFID的托盘计（jì）量，能够得到精确（què）的实时（shí）数字统计、包装袋（dài）上（shàng）的二维（wéi）码可以实（shí）现生产信息可追溯……对于这一系列数据的掌握，原本借助仓库以及省市（shì）县物流节点的层（céng）层分级体系，现在根据终端客户的所在（zài）地（dì）和用量的（de）数据推演，重新设置（zhì）仓库，达到减少（shǎo）仓库（kù）和物流节点之间（jiān）进出次数的目的，从而提升效率、降低成（chéng）本。“产业（yè）互联网的思维方式不应该是局限于单（dān）点的供应链管理，应该从（cóng）整个（gè）行业的维度，从（cóng）整个产业全链条的维度去重新组合各种资源思考问题”，卓（zhuó）尔乐鱼和智联（lián）集团联席CEO齐志平认（rèn）为。

 

在齐志平看来，产业（yè）互联网的（de）核心竞争力是整个产业链的优化与重塑，从具（jù）体（tǐ）操作来看，在于深入各环节，降（jiàng）低成本并提升（shēng）效率。由于产业互（hù）联网涉（shè）及的产业链条长且复杂，深入理解行业并持续改进是其（qí）根本特点，因此（cǐ）与链条上（shàng）各（gè）合作（zuò）伙（huǒ）伴形成利益共享式的共同推进是突破产业难点的关键之一。

 

在白糖产业上（shàng），引入包装袋设计为公司提供更好的服务，是撬动（dòng）产（chǎn）业链条的一个切（qiē）入点。现在，白糖的行业流通周期从7到15天，已经缩短（duǎn）至1到3天（tiān），中农网平台上每吨糖的购销成本，从（cóng）传统（tǒng）贸易的25元／吨降到（dào）7元／吨，并形成了包括（kuò）质检、仓储等在内的多方生态圈。在中农网上，白糖品类目前已经占据全国（guó）现货（huò）流转量（liàng）的30%，并覆盖了90%的行业用户。事实上，如果从单点考虑，这类改变不（bú）一定能发生，但从整个产业的角度（dù）来思（sī）考问题，搭建基（jī）于整个产业的（de）解决方（fāng）案（àn），才（cái）是卓尔乐鱼和智联（lián）集团（tuán）在产业互联网领（lǐng）域所具备的核心（xīn）竞争（zhēng）力。

 

B2B3.0时代

 

卓尔乐鱼和智联集（jí）团由商业地产及大型批发市场汉口北国际商品交易中心发展而来，在2015年和2016年（nián）分别吸引（yǐn）了1号店创始人于刚和原阿里巴巴CEO卫哲的加入，持续将注意（yì）力投注到产业互联网上（shàng）。在收购了中（zhōng）农网、化（huà）塑汇（huì）之后，又入（rù）股海上（shàng）鲜（xiān），并自（zì）建（jiàn）卓（zhuó）钢链（liàn）等产业（yè）互联网平台，以（yǐ）资本介入（rù）的方式快速进入（rù）到产业互（hù）联网领域。

 

实际上，卓（zhuó）尔乐鱼和智联（lián）不单是在白糖领域进行（háng）了产业互联网的拓展（zhǎn），也陆续在（zài）茧丝、化工塑料、板材、钢铁（tiě）、有（yǒu）色金属（shǔ）等领域，形成了针对不同品类的交易服务模式。在深入到（dào）产（chǎn）业链（liàn）各环节当中之后，卓尔智（zhì）联意识到商流、物流和资金流当中（zhōng），并不是一（yī）家企业可以在某（mǒu）一（yī）品类“从（cóng）头吃到（dào）尾”，而是（shì）要和各环节上（shàng）的服务商一起创造新的价值。一（yī）个（gè）最基本的现实是，由于中国地域辽阔，产业（yè）所依托（tuō）的多（duō）级分销体系（xì）的存在有其合理的必然（rán）性。因此联合多级分销（xiāo）体系，共同服务好上下游企业是产业（yè）互联（lián）网平台所能发（fā）挥的（de）重要价值。

 

这一切要依赖于信息流。数据（jù）共（gòng）享一向是历（lì）史难（nán）题，即使是在一家企业内部（bù），也会因（yīn）为不（bú）同部门的不同应（yīng）用系统带来各种（zhǒng）各样的（de）数据（jù）孤岛。要怎么打通上（shàng）下游链条上的大大小小的各家（jiā）企（qǐ）业？卓尔乐鱼和智联（lián）选择用金融来（lái）切（qiē）入。从实践中来看（kàn），免费提供SaaS（软件即服务）软件从而实（shí）现数据（jù）共享的效（xiào）果并（bìng）不好（hǎo），而（ér）金融服务则可（kě）以形成实在的利益关（guān）系。比如，为（wéi）合作社提供金（jīn）融产品，解决农户（hù）农产品售出（chū）后账期长（zhǎng）的问题。

 

由卓尔控股等六家民营企业发起的众邦（bāng）银（yín）行，是专注供应链金融的互联网交易银行，使用大数据实现信用（yòng）评估和风险控制，基于线下交易、仓储、物流等（děng）产业（yè）链条交（jiāo）易背景的理解（jiě）和掌握（wò），形成与产业知识相结合的风控模型并推出（chū）相关产（chǎn）品。一个（gè）典型的例子是卓（zhuó）钢链的（de）“钢购（gòu）E贷（dài）”，专门针对黑色大宗商品交易的供（gòng）应链金融产品。众邦银行利用（yòng）技（jì）术储备优（yōu）势、大数据、云计算等金融科技，以（yǐ）科技金融支持实体经济发展，推出“众税（shuì）贷”、“众链（liàn）贷”、“众微贷（dài）”等产品，展（zhǎn）现互联网交易特色，践行普（pǔ）惠（huì）金融，助力小微企业发展。

 

从卓尔乐鱼和智联的角（jiǎo）度来看，在不（bú）同产业领域的（de）多平（píng）台运作要实现战略（luè）协同效应，第一步（bù）是（shì）提供（gòng）多元的产品化金融服务（wù）——基于不同场景和用户画像形成（chéng）各自的产品，之（zhī）后统一设计和落地实施整体的监管体（tǐ）系，建（jiàn）立自（zì）己的反欺诈模型，形成可以对外（wài）输出的风（fēng）控（kòng）方法。

 

事实上（shàng），这种向综合（hé）性、多样性服务延伸的产业互（hù）联网（wǎng）平台，被称为B2B3.0时（shí）代。平台开始（shǐ）大（dà）规模累计行业级数据信（xìn）息，利用数据分析工具，双向渗透（tòu）产业（yè）上下游。而（ér）此前的1.0时代，则（zé）以信（xìn）息服（fú）务为（wéi）主导，打破企业交（jiāo）易的信（xìn）息（xī）不对称（chēng），盈利模式则是（shì）收取广告费（fèi）和会（huì）员（yuán）费。2.0时代，随着产品（pǐn）需求过剩并向上游传递，信息（xī）撮合交（jiāo）易由盛而衰（shuāi）逐渐低效乃至无效，B2B开始介入（rù）贸易，局（jú）部辅助并（bìng）干预交（jiāo）易行为，盈利模式则转变为抽取交易佣金。而产业互联（lián）网进入到3.0时代之后（hòu），接下来要（yào）怎么发展呢？

 

区块链带来新可能

 

区块链（liàn）技术（shù）的（de）出现（xiàn）为B2B交（jiāo）易（yì）生态提供了诚信（xìn）和价值体系，保障了交易秩序的有序。一个典型（xíng）的（de）应用场景是，农产（chǎn）品的溯源一向（xiàng）是行业（yè）热点问题，使用区块链技术（shù）保证了（le）交易信息不可篡（cuàn）改（gǎi）。这对于缫（sāo）丝等生产环节前端的企业（yè）而言，意味着根据（jù）可信的信息追溯，针对同一地方收（shōu）的干（gàn）茧，可以采用相同的生产工艺，不必调整生产参（cān）数，能够生产出质量一致的生（shēng）丝。生产（chǎn）企（qǐ）业也可以根据（jù）相（xiàng）关信息追溯，再次（cì）选购到同类干茧。

 

在（zài）供应链金融中，区块链技术也同样可以得（dé）到应用，从一（yī）个干（gàn）茧到生丝直到进行（háng）销售的全流（liú）程都会（huì）在（zài）链上（shàng）得到记录（lù），银行根（gēn）据相关信息提供金（jīn）融服务。不过，这一切（qiē）尝试，与区块（kuài）链技术本身的（de）发展阶段一样，还只（zhī）是（shì）刚刚（gāng）开始。未来的商业蓝图正在技术的推动下渐渐（jiàn）成（chéng）为现实：在区块链的底（dǐ）层技（jì）术（shù）下，交易将真实（shí）、安（ān）全（quán）地（dì）发（fā）生，新的信（xìn）用（yòng）体系将（jiāng）重新（xīn）被定义（yì）；人工智能将代替人工，在（zài）各个环节辅助交易决策；在万物（wù）互联的背景下，随着大数（shù）据技（jì）术的发展，工业体系将形成（chéng）清晰（xī）、有效的（de）数据支撑。

 

技术与（yǔ）商业结合的趋势显（xiǎn）示（shì），在物（wù）联网与人工智能等新技术的（de）加持下，区块链（liàn）能够为信息流、资金流和物流提供数（shù）据互（hù）通的底层平台，实现全产业链的可追（zhuī）溯与智能合（hé）约机制，从而（ér）在B2B生态中，形成一个高效、低成（chéng）本和开（kāi）放共赢（yíng）的局面。例如（rú）卓尔（ěr）智（zhì）联成立的（de）技术研究（jiū）院，以技术应（yīng）用（yòng）推动商业模式的嬗变。其2018年与新加坡交易（yì）所（suǒ）等机构合（hé）作，在新加坡上线（xiàn）的CIC（世（shì）界商品智（zhì）能交（jiāo）易（yì）中（zhōng）心（xīn）），是一个（gè）以区块链为（wéi）底层，以人工智能、数字货币为基本支持的全新智能型商品交易（yì）平台。马来西亚（yà）的轻质循环油（yóu）、澳洲的铁（tiě）矿、南美的（de）棉花，通过线上10种贸易（yì）语言进行交易。

在思考产业互联（lián）网往何处去的问题上（shàng），卓（zhuó）尔控股（gǔ）有限公司董事长、卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）集团创始人（rén）阎（yán）志（zhì）在《B2B4.0新技术应用引爆产（chǎn）业互联网》一书（shū）中给（gěi）出了自己的答（dá）案。交易无滑至简、要素无（wú）界（jiè）流动，这一直是阎志对产业互联网的基本判定，而这只能（néng）先以区（qū）块链和数字认证建立起交易客（kè）户的智能信（xìn）用，再借助物联网技术（shù）通过（guò）各类传感器（qì）对所（suǒ）有（yǒu）商品的位移（yí）信息和（hé）最终交割进行数字化确认才能实现。B2B 3.0已然以融合（hé）生态为核心，但即将到来的4.0时代是以（yǐ）智能互信（xìn）为（wéi）核心的（de）一种更高级形（xíng）态。通过区块链重构B2B生态，以数字通证注入“活水”，利用物（wù）联网和人工智能最终（zhōng）实现（xiàn）全（quán）球化背景下的智能交（jiāo）易，即是B2B产（chǎn）业未来的发展（zhǎn）方向。