近期，支（zhī）付宝找到了平台（tái）的（de）首位使用者（zhě）。15年（nián）前，这位用户在淘（táo）宝上购买了一台相机。十五年沧海桑田，面（miàn）向消（xiāo）费端的C2C、B2C电商领域，已被互联网技术充分（fèn）改造，一大批优秀的互（hù）联网企业诞生，购物、社交、出行等各类“互联网+”业（yè）态模式（shì）层出不（bú）穷，基于消费的互联网模式已基本走在世界前列。

 

其实，中国（guó）B2B的发（fā）展更早（zǎo），源（yuán）于（yú）马云1995年（nián）创办的（de）中国（guó）黄页，几乎与中国接入互联网的（de）时间同步。但作为（wéi）中国（guó）产业互联网的（de）先声，25年来B2B发展（zhǎn）并（bìng）不像消（xiāo）费互联网那样一帆风顺。

 

深（shēn）入了解实体（tǐ）产（chǎn）业的运行机理，比改变（biàn）消费（fèi）者的购物习惯更为艰难。深入产业（yè）互联网交易环节面（miàn）临诸多的（de）障碍和挑（tiāo）战，使得B2B发展更加坎坷，相对（duì）滞后。

 

近两（liǎng）年来（lái），随着5G、人工智能（néng）、物（wù）联网等新一轮科技革（gé）命（mìng）的勃兴，通（tōng）过（guò）技术手（shǒu）段提高企（qǐ）业运行（háng）效率（lǜ）已成（chéng）为迫切需（xū）求。2018年10月23日深夜（yè），腾讯公司创始人马（mǎ）化腾在知（zhī）乎发（fā）出公司转型之问，“未来十年（nián）哪些（xiē）基（jī）础科学突（tū）破（pò）会影响互联网科（kē）技产（chǎn）业？产业（yè）互（hù）联（lián）网（wǎng）和消费互（hù）联（lián）网融合（hé）创新，会带（dài）来哪（nǎ）些（xiē）改变？”此前，他已对（duì）外表示，互联网的下半场属于产业互联网。

 

在过去四（sì）年（nián）的探索（suǒ）中，引领卓尔乐鱼和智联从传统企（qǐ）业转（zhuǎn）型升级为（wéi）一家带有浓厚产业互联网基因的科技型公司，阎志对此更加感（gǎn）同深（shēn）受（shòu）。他在（zài）编著的新（xīn）书（shū）《B2B4.0：新技术应用（yòng）引爆产业互联网》中指出，以（yǐ）消（xiāo）费（fèi）和体验为（wéi）主的互联网新入口越来越少（shǎo），随着各行（háng）各业的深入转型升（shēng）级（jí），未来互联网的发展机遇（yù）将出现在产业互联（lián）网。

在书中，作（zuò）者结合企（qǐ）业转（zhuǎn）型的（de）实（shí）践探索，作出深度理（lǐ）论思（sī）考。全书以新技术发展推进B2B不断升级为时间及逻辑轴线，展望了新一代（dài）产业互（hù）联网在大（dà）数据（jù）、数字货（huò）币、区块链等（děng）新技术推（tuī）动下（xià）的（de）澎湃动能，提供了一份构建智能交易新生（shēng）态（tài）的实践指南。

 

在作者阎（yán）志看来，随着以区块链为底层（céng）的新技术逐渐落地应用，B2B将（jiāng）建立全面数（shù）字（zì）化、智能化、全球（qiú）化的交易平台，大幅提升供应链效率，以“智能互信”为特征的智能交易时（shí）代来临，将重塑（sù）产业链，重构世界（jiè）商（shāng）品（pǐn）和（hé）贸易格局。

 

B2B的迭代升（shēng）级之（zhī）路：从（cóng）面向交（jiāo）易到面向全产业（yè）链（liàn）

 

《B2B4.0：新（xīn）技术（shù）应用引爆产业互联网》，以丰富的实践案例，阐述了B2B的发展（zhǎn）历程（chéng），详解从信息服务、撮（cuō）合交易到融（róng）合生（shēng）态（tài），再（zài）到以智能互信为核心的（de）4.0一代（dài）的平台特（tè）征（zhēng）、盈（yíng）利模（mó）式和产业形态。

 

20世纪90年代，中国（guó）社会主（zhǔ）义市场（chǎng）经济改革目标确（què）立，工业生产快速发展，贸（mào）易体量迅（xùn）速增长。此时的商品（pǐn）贸易仍以传统的线下形（xíng）式开展，供应链由多级供应商、代理商、批（pī）发商组成，交易流程冗（rǒng）长繁琐，买卖双方（fāng）信息不对称（chēng）、虚（xū）假宣传（chuán）、商品质量参差不齐、售（shòu）后管理（lǐ）缺失等问题严重。

 

适逢互联网技术在（zài）国内逐渐普及，阿里巴巴、慧聪网等一批先锋企（qǐ）业创办了第一批（pī）B2B平（píng）台，利用互联网（wǎng）的实时性特（tè）点（diǎn）进行商品交易（yì）信息的聚（jù）合、展示，为买卖双（shuāng）方提供交（jiāo）流平台，初步解（jiě）决了商（shāng）品（pǐn）贸（mào）易（yì）中的信息（xī）不对称问题。作（zuò）者将这（zhè）一阶段定义（yì）为以信息服务为（wéi）核心的B2B 1.0时代。

 

此时的企业大（dà）多通过线上获取信息，线下（xià）进行交易。但（dàn）互联网上（shàng）信息的真实性存（cún）疑，对贸易双方造（zào）成（chéng）了很大压力，企业没有信（xìn）心在平台上进（jìn）行交（jiāo）易，信（xìn）任问题成（chéng）为当时企业交易（yì）最大（dà）的痛点。

 

为解决这（zhè）一问（wèn）题，B2B平台（tái）开始介入交易流程，充当“中介”或（huò）“销售员”的角（jiǎo）色，通（tōng）过撮（cuō）合交易为贸易（yì）双方提供信任保（bǎo）障，提（tí）高沟通（tōng）效（xiào）率。平（píng）台可以利用沉淀（diàn）下（xià）来（lái）的交易数据更好（hǎo）地进行供需匹配，促成交易的达（dá）成。随着（zhe）在线支付方式和结算体系（xì）的（de）发展，此时交易已经可（kě）以（yǐ）在线上进行，交易效率大幅提升。这是（shì）以撮合交易为特征（zhēng）的（de）B2B 2.0时（shí）代（dài）。

 

随着市场对物（wù）流、金融、仓储（chǔ）在内的一站（zhàn）式线上服务需求（qiú）的增加，B2B平台开始尝试（shì）将各（gè）类产（chǎn）业链服务整合（hé）到线上来。移动互联网技术的（de）普（pǔ）及，让贸易过程中的交易、物（wù）流、金融等信息可以（yǐ）实时追踪，大数据技术（shù）的发展（zhǎn）让B2B平台（tái）可以（yǐ）更好地整合（hé）资源，促进产业链的高效运（yùn）转。在这样的时（shí）代背景下，B2B迎来了3.0时（shí）代：即以移动互联网、大数据及其相关技术为纽带实现交易环节物流、金融、仓储、供应链、跨境等综合服务，贯穿（chuān）整个交易环（huán）节，营造协同融合的交易服务生态（tài）。

 

以（yǐ）作者（zhě）阎志掌舵的卓尔乐鱼和智联为例，旗下拥有于2009年末开（kāi）埠的“汉口北国际（jì）商品交易中心”，作为全国知名（míng）的消费品（pǐn）交易与物流平台，汉（hàn）口北（běi）拥（yōng）有鞋业皮具、品牌服装、酒店用（yòng）品、小商品等30多大（dà）型专（zhuān）业市场（chǎng）集群，总运营面积超过800万平方（fāng）米，3.2万名（míng）交（jiāo）易活跃（yuè）的商户。

凭借运营线下汉口北（běi）积累的资源，卓尔乐鱼和智联积极（jí）向线上拓展，相继建设和运营消（xiāo）费品、农产品、化工（gōng）、塑料、钢铁、有色金属、跨境贸易等新一代智能交易平台（tái）矩（jǔ）阵，通过丰富的交易场景数据，“卓集送”“卓尔云仓（cāng）”“卓尔金（jīn）服”“卓贸通”等智能化供应链服务体系（xì）可为产业链上下游企业分别（bié）提供物流（liú）、仓储、金融、跨境（jìng）等（děng）一系列综合服务（wù），打通线上线下（xià）全服务链。如（rú）中农网（wǎng）针对农产品交易中存在的（de）产销地空间差，年（nián）产季销时（shí）间差，交易（yì）双方规模差等特点，建（jiàn）立交易、交付、物流、金融等服（fú）务体系，聚合起（qǐ）白糖、茧丝（sī）、水果、板材等品类从农户、合（hé）作社到加工企业、贸易商等产业链上下游各端，以（yǐ）高（gāo）效的（de）线（xiàn）上（shàng）交易（yì）模式（shì）打（dǎ）通（tōng）全产业（yè）链交易，形成产业链生态（tài）闭环，直接（jiē）缩短了流通时（shí）间（jiān），降低了（le）购销成（chéng）本，提升（shēng）产业链流（liú）通效率。

 

企业在平台上实现交（jiāo）易过程中，能在多（duō）个环节接触（chù）到卓尔服（fú）务体系——当买家（jiā）需要购买商品时，可在各大（dà）平台检索并（bìng）找（zhǎo）到合适的类目；下单支付时，卓（zhuó）尔金服（fú）可（kě）以依托买家企业资质、购买记录、信用行为分析等提供（gòng）相应的贷款服务；下单（dān）后，卓集（jí）送为卖家寻找匹配的物流商，物（wù）流企（qǐ）业直接去卓尔云仓的仓库提货；货（huò）到买方库后，双方在平台（tái）完成交易结（jié）算，同时形成交易信息数据沉（chén）淀。全程双方（fāng）无需担心交（jiāo）付、结算、运输安全及金融（róng）问题，B2B平台能够有效协同（tóng）各方（fāng）并提供可靠的服务保（bǎo）障。

 

从（cóng）卓尔乐鱼和智联的案例可以看出，3.0阶段的B2B平台（tái）已（yǐ）不再只局限于商品交易环节（jiē），而（ér）是（shì）利用信息（xī）技术融合交（jiāo）易相关（guān）的信息流、资金流、物流，加强对上游供应链的控制与对下游（yóu）需求方的触达，从而对整个产业链进行深入的介入和影响。

 

B2B平台从（cóng）采（cǎi）购原材料到制（zhì）成（chéng）最终产品，再到通过（guò）销售网络把产品（pǐn）送到下（xià）游环节（jiē）乃至消费者手（shǒu）中，将供应商（shāng）、制造商、分销（xiāo）商、零售商（shāng）连（lián）成一个整体的（de）功能结构，降低了交（jiāo）易成本和费用，提高了整个供应链的效率和（hé）竞争力。

 

B2B 4.0：新技术催生智能交易生态

 

从1.0的黄页模式为交易双方提（tí）供信息（xī）服务，到2.0平台（tái）撮合交（jiāo）易，再（zài）到3.0的服务融（róng）合（hé）生态，B2B解决了商品（pǐn）贸易在不同（tóng）阶（jiē）段市场的（de）诉求。

 

但（dàn）随着互联网技术红利效应的边际递（dì）减，B2B平台发展也遇到了瓶颈，例如（rú）企业（yè）内外信息流通不够流畅，交易各方信任程（chéng）度与协作效率较低，企业生产（chǎn）的智（zhì）能化与溯源程（chéng）度不足等等。

 

在新（xīn）时代下，市场对B2B又提出了新的要求，那就是更广泛的交易范（fàn）围，更高效（xiào）的交易（yì）效率，更（gèng）强大的（de）供应链数据处理能力（lì），更（gèng）纵深的三（sān）流融（róng）合（hé）程度，以及更完备的信任体（tǐ）系。

 

如马化腾（téng）的知乎提问，“基础（chǔ）科学的突破”正在（zài）影响着B2B产业互联网的发展。大数据、物联网、区块链、人工智能等一批新技（jì）术应（yīng）用落地，正在形（xíng）成新一波的“技术红利（lì）期”，有望解决B2B 3.0时代悬而未决的难题。

 

依托于（yú）卓（zhuó）尔乐鱼和智联的前（qián）沿实（shí）践，阎志发现，物联网、人工（gōng）智（zhì）能（néng）等技（jì）术不断被验证适用（yòng）于（yú）B2B平台的服务场景，将（jiāng）为行业带来颠覆性的改（gǎi）变。

 

因此，《B2B 4.0：新（xīn）技术应用（yòng）引爆产（chǎn）业互联网》一书中，阎志重（chóng）点（diǎn）描（miáo）绘了这一批新技术在B2B平台的应用前景，并将其（qí）定位为“智能互信”的B2B 4.0时代。

 

以物联网为例，它被（bèi）称为是继计算机、互联（lián）网后世界信息（xī）产业发展的第（dì）三次浪潮，通过智（zhì）能感知、识别技术与普（pǔ）适计算等通信感知技术，实现（xiàn）物体与物（wù）体之间的连接、交流与协作。对于商品贸（mào）易而言，物（wù）联网无疑将引（yǐn）发新（xīn）一（yī）轮的变革。

 

此前，互联网解（jiě）决的（de）是信息的数字化（huà），而物联网能实现的，是商品的（de）数字化。各类传（chuán）感器设备（bèi）通过定位商品（pǐn）位移信息，可以实现商品状态（tài）的实时追踪与（yǔ）全（quán）程（chéng）监控，进行商品转（zhuǎn）移与交割的（de）确认（rèn）。通过加（jiā）工、仓储、物流（liú）全过程供应链的协作、可视化（huà），物联网将实现贸易（yì）流程的全（quán）面数字化。

物联网搭建（jiàn）的数字化贸易（yì）流程（chéng），为（wéi）构（gòu）建线上交易生态（tài）奠定了底层基础，但要实现（xiàn）各（gè）类价值资产（诸如票据（jù）、单证、信用记录等）的线上化，保证信息（xī）的真实可（kě）信，进（jìn）行安全的交易结算（suàn），还需要（yào）构建新的信任体系。

 

区块链技术应用应运而生，阎志认（rèn）为，B2B是区块链（liàn）最（zuì）好的应用场景。它开放（fàng）、分（fèn）布式存（cún）储、共享账（zhàng）本、共识（shí）机制（zhì）的数据存储结构，正好为交易各方搭建信任机制提供了最（zuì）佳的解决方案。通过建立分布式节点间的信任关系，区块链上流转的信息可验（yàn）证（zhèng）、可追（zhuī）溯、不可篡改和伪（wěi）造，具有较（jiào）高的安全性。

 

在物联网（wǎng）实现贸（mào）易流程（chéng）的数字化，区块链建立高度信任的价值体系并（bìng）积累（lèi）大量真实（shí）数据的基础下，大数（shù）据（jù）和人工智（zhì）能技术便有了用武（wǔ）之（zhī）地。通（tōng）过人工智能算法分（fèn）析，可以（yǐ）实现更精准（zhǔn）、高效的（de）供需撮合，更准（zhǔn）确的需求分析与（yǔ）预（yù）测，更安（ān）全的（de）信用评价体系，以及更匹（pǐ）配的仓（cāng）储方案与物（wù）流规（guī）划。

 

依托大（dà）数据和人工智能技术的精准化导向，B2B平台将打造智慧供应链，为贸易双方提供更加专业（yè）化、个性化的服务内容，从根本上改变企业的运作方式，助力（lì）更（gèng）多的新型（xíng）服务（wù）模（mó）式涌现，从而推动产业的（de）迭代（dài）升级，推（tuī）动产业效率实（shí）现质的提升。

 

这（zhè）就是《B2B 4.0：新技术应（yīng）用引爆（bào）产业互联（lián）网》所描绘的智能交易生态：物联网实现商品在供应（yīng）链从生产、仓储到运输全流程的数（shù）字（zì）化、可视化（huà），区块链重（chóng）构企（qǐ）业间信任机（jī）制与协作方式，大数据、人工智能在各环（huán）节辅（fǔ）助交易决策，对工业体系形成有效智能支（zhī）撑……

 

在（zài）这（zhè）批新技（jì）术的加（jiā）持下，产（chǎn）业链将呈现（xiàn）“数据（jù）支撑、万物（wù）互联、信任协作”的特征，形成以“智能互（hù）信”为特（tè）征的新交易生态。

 

阎（yán）志描述了（le）一个美好（hǎo）的“交易平滑至简、要素无界流动”的开放型（xíng）产业生态新愿景（jǐng）：通过物联网技术（shù），实现人、物、机的互（hù）联，提供信息流基础收集手（shǒu）段，以商品生产（chǎn）、销售全流（liú）程的（de）数（shù）字化（huà）感知和可（kě）视化，实现（xiàn）可溯源的智慧供应链物流。借（jiè）助于人工智能，商（shāng）业（yè）贸易（yì）的需求发现、营销预测、智能（néng）征信（xìn）、金融配套（tào）、物流（liú）分发（fā）、服务众包等环节可以实（shí）现智能（néng）化自（zì）组织。开（kāi）放式B2B区块链底层平台，向（xiàng）全部交易（yì）服务机构开放，通过（guò）多（duō）终端信息协同、智能合约机制（zhì），打通从采购（gòu）、生产（chǎn）、销售到协（xié）同合作等在内的整条供应链，实现信息透（tòu）明（míng）、共（gòng）享，全方面提（tí）高交易效率，从而实现（xiàn）多方共赢。

 

卓尔乐鱼和智联正（zhèng）在不（bú）断探索B2B 4.0智能交易（yì）新模式（shì）。旗下“卓链联盟”和中农（nóng）网开发的“Z-Baas”，进入国家（jiā）网信办发布第一批区块（kuài）链信息服务备案（àn）清单，成（chéng）为首批通（tōng）过备案的产品；中农网茧丝产业（yè）基本完成全物（wù）联网改造，实现实时、可视化、动态的货物监管与仓储管理。生态圈供应链金融服务稳步推进，众邦银（yín）行、众邦资产、卓尔金（jīn）服等金融服务机构（gòu）已形成数（shù）据化、标准化信息通路，为（wéi）生态圈（quān）内客（kè）户提供及时（shí）顺畅的（de）金融（róng）服（fú）务。

 

B2B：引爆产（chǎn）业互联网，开（kāi）启新贸易时代

 

相较于传统的由需求驱动经济发展的经济模式和组织样态（tài），现在中国经济更（gèng）加注重（chóng）供给侧的结构性调（diào）整，供应（yīng）链创新作为（wéi）重要的抓手（shǒu），一直是市场关注（zhù）的领域。

 

中国（guó）的B端市场（chǎng）是一（yī）个高（gāo）度综合、高度分散的市（shì）场，活跃着成千上万的中（zhōng）小企业（yè）和（hé）商户。B2B平台自诞生起就一直积极地为产业（yè）链“降（jiàng）本增效（xiào）”，它们具有（yǒu）丰富的（de）产业运作经验、上下游产业链资源（yuán）及交易信（xìn）息数据（jù），在整合产业生（shēng）态圈资源方（fāng）面具有天然的优势。

 

阎志认为，B2B4.0平台将构（gòu）建灵活的组（zǔ）织形态，数字化、智（zhì）能化、区块链化辐射并深刻改变（biàn）包括产品（pǐn）设（shè）计（jì）、采（cǎi）购（gòu）、生产（chǎn）、销售（shòu）、服务等在内的全产（chǎn）业链（liàn），通过物料、设备、控制系统、信息平台、人等各方参与者（zhě）的（de）广泛互联，与各（gè）类（lèi）新技（jì）术的（de）交叉综合应用，为用户及（jí）产业发（fā）展提供更安全、高效、智能的综（zōng）合（hé）服务，帮助广大企业完成“互联网（wǎng）+”“智能+”转（zhuǎn）型升级，大幅提升企业运营效率，重塑未来的企业（yè）组织（zhī）。

随着各类新技（jì）术的成（chéng）熟发展（zhǎn）和深入应用，B2B 4.0平（píng）台将（jiāng）驱动（dòng）供应链创（chuàng）新，促成企业间（jiān）、产业间、地区间（jiān）高信任的组织（zhī）协同，提升产业集成和（hé）协同（tóng）水平（píng），打造（zào）大数据（jù）支撑、网络（luò）化共享（xiǎng）、智能化协作的现代供应链体系。在全新的技术框架下，信（xìn）用系（xì）统、价值体系、交易（yì）秩序都将（jiāng）被重新（xīn）定义，通过身份（fèn）自动验（yàn）证（zhèng）、资金便利（lì）清算（suàn）、资产安（ān）全交割，全球化的智能交易将真正实现。

 

卓尔（ěr）乐鱼和智联建设和运营的新一代交（jiāo）易平台矩阵，构成了一个B2B交易闭环（huán）和（hé）领先（xiān）的（de）产业互（hù）联（lián）网生态，率先分（fèn）享了“B2B4.0时代”发展红利（lì）。今年（nián）上半年，公司营收347.23亿（yì）元，同比增（zēng）长约（yuē）87.8%，进一（yī）步强（qiáng）化了中国产业互联网领军地位。

 

阿（ā）里成立初（chū）期，马云提出“让天下没（méi）有难（nán）做的生意（yì）”。十几年过（guò）去了，5G网络悄然到来，在万物互联时代，《B2B 4.0：新技术应（yīng）用引爆产业（yè）互（hù）联（lián）网》描绘（huì）了一个不仅容易做，而且（qiě）更（gèng）开放共享（xiǎng）的智能交易生态体系——贸易各参与方将（jiāng）更高效地共享各类信（xìn）息（xī）、技（jì）术等基础资源，产（chǎn）品（pǐn）供需（xū）将更精准地匹配需求，交易过程更加安全（quán）、便利、透明，商品流通实时可追踪可管控（kòng），物（wù）流更加高效迅（xùn）捷，全球贸（mào）易（yì）更（gèng）加自（zì）由、顺（shùn）畅，贸易（yì）效率实现（xiàn）划时代的增长……

 

“卓尔乐鱼和智联立志成（chéng）为中国乃至世界最大的B2B平台……B2B4.0乃至一（yī）批新技（jì）术（shù）的（de）应用，将会打（dǎ）通从（cóng）采（cǎi）购、生产（chǎn）、销售到协（xié）同合作等（děng）在内的各产业环节，激活整个产业，重新（xīn）定（dìng）义B2B与新贸（mào）易方式（shì）。”阎志在书后记中的描述，满（mǎn）怀着创新者（zhě）的憧憬，执着者的勇气与担当（dāng）。