工业4.0已经来了（le），你听说（shuō）过B2B 4.0吗（ma）？它即将到（dào）来。

 

在（zài）德国肇（zhào）始的工业4.0正在（zài）给全球制（zhì）造（zào）业掀起（qǐ）一场变革，这场变革（gé）以智能化应用为标志，被称为是（shì）智能制造为主导（dǎo）的第（dì）四次工业革命。产业的变革终将传导到它的上下游，随着智能技（jì）术在工业上深度应用，以AI、区（qū）块链（liàn）、云为代表（biǎo）的（de）智（zhì）能技术越来越成熟（shú），下游的贸易端B2B领域也开始尝（cháng）试在交易中运用，B2B也将（jiāng）进入到4.0时代，贸易方（fāng）式也将被重新定（dìng）义。

　

“大（dà）数据、物联网（wǎng）、数字货币、区块链等新（xīn）一轮技（jì）术潮的出（chū）现，推（tuī）动了B2B的升级，会再造供应链，从而重塑未来的企业组织。”卓尔控股有（yǒu）限公司董事长、卓尔乐鱼和智联集团董事会主席阎志（zhì）在（zài）其（qí）近（jìn）日出（chū）版的新（xīn）书《B2B 4.0 新技术应用引爆产业互联（lián）网》（以下简称《B2B4.0》）一书中说（shuō）。

 

B2B迭（dié）代加速

 

在（zài）书中，阎志认为，未来互联网的发展机遇将主要出现在产业互联（lián）网，而（ér）B2B是产业互联网最重要的应用（yòng）领（lǐng）域（yù），其（qí）形态（tài）从（cóng）1.0发展到现在的3.0，20年间在（zài）不断迭（dié）代和升级，迭代速度远超过工业革命。

 

B2B 1.0兴起于2000年前（qián）后，以中国黄页、环球资源网（wǎng）、慧聪（cōng）网等平台的出现为标志，主要是以信息服务为核心；B2B 2.0出现在2010年前后（hòu），以（yǐ）找钢网、找油网（wǎng）、科通芯城（chéng）等平台为代（dài）表，主（zhǔ）要是以撮合交易为（wéi）核心；B2B 3.0则出现于2015年前后（hòu），以中农网、化（huà）塑汇、卓钢链等平台为代（dài）表，主要是以融合生态为核心。

 

目前市场上（shàng）B2B 2.0和3.0是主流形式，由于（yú）B2B 2.0未能在线下布局，很难调动线下（xià）的（de）物流、仓储资源来为交易双方服（fú）务，对交（jiāo）易的（de）执行情况无法跟踪，也就无法形成信息的闭环，随（suí）着产业互（hù）联网的成熟（shú）和大数（shù）据的应（yīng）用，一些（xiē）B2B 2.0平台开始向B2B 3.0转型。

 

移动互联网的发展为B2B企业（yè）带来了许多新的服务机会，除了2.0时代的（de）资金（jīn）流（liú）和信息（xī）流，3.0时代还开始（shǐ）提供物流和供应（yīng）链金融服务，与买卖相关的物流、资金流（liú）、企（qǐ）业信（xìn）息（xī）流也都沉淀在平台，“三流”数（shù）据得以打通，从（cóng）而提供更多（duō）的衍生（shēng）服务。

 

以B2B 3.0代表平台中农（nóng）网为例。中农网是卓（zhuó）尔（ěr）控股（gǔ）旗下的农产品大宗（zōng）交（jiāo）易（yì）平（píng）台，在食糖领域（yù）建立了领导（dǎo）地位。2016年中农网调整平台战略定位，由“食（shí）糖B2B电子商务”升级为“食糖产业链垂（chuí）直电商（shāng）”，重构上中下游关系，向产业链的两（liǎng）头延伸。

 

在上游，中农网建立涉农平台、溯（sù）源平台，帮助生产（chǎn）、加工企业（yè）构（gòu）建链接（jiē）农户、合作社的供应链体系，还帮助他们（men）跟银行、商业保理、保（bǎo）险等（děng）金融机构合作；在下游，中农（nóng）网（wǎng）建（jiàn）立（lì）分（fèn）销平台，通（tōng）过投资的（de）“好伙（huǒ）计”项目，针对大型食品厂、专业连锁门店、高（gāo）端餐（cān）饮等高净值客户，打造智能采配和物流平台。

 

现在中（zhōng）农网在全国有185家创储网点，引入了智能仓储物流系统，对（duì）在库货物（wù）、仓配、通路等（děng）可（kě）以进行全程（chéng）可（kě）视化管理和数（shù）据链一体（tǐ）化透明管（guǎn）理，提高了货物流通周期，传统（tǒng）贸易中白糖的（de）流通（tōng）周期是（shì）7-15天，中农网将这（zhè）个周期缩（suō）短到了1-3天，由此（cǐ）也把每吨糖的购（gòu）销成本从（cóng）25元（yuán）/吨减少到7元/吨。

 

中农（nóng）网如今拥有广西糖网、昆商（shāng）糖网、中农（nóng）易果、中农易（yì）贸（mào）等多个平台，在（zài）各（gè）自的垂直领域提供“三（sān）流（liú）”服务，拥（yōng）有超过10万家的产（chǎn）业链（liàn）上下游客（kè）户，服（fú）务（wù）超（chāo）过9000家企业，形成了一个较完整的生态体系（xì）。

 

B2B 4.0开启（qǐ）新贸易（yì）时代

 

互（hù）联网新技术（shù）和新商业模式不断交互推进，推动B2B行业一路迭代向前。即使B2B 3.0时（shí）代的（de）平台已经能够提供交易过程的全生态服务（wù），但（dàn）仍（réng）然（rán）存在很（hěn）多问题。

 

新技术的出（chū）现（xiàn），使B2B向（xiàng）4.0发展成为可能。比如说，互联网解决了基（jī）本交（jiāo）易信息的“数（shù）字化”，而B2B交易环节中最重要的商品位移信息、商品状（zhuàng）态实时（shí）追踪与全程监（jiān）控、商品转移（yí）、交割的确认（rèn），靠（kào）互联网和移动互联网技术难以解决，现在（zài）人工智能、物联网和区块链技术的出现，就可以（yǐ）解（jiě）决这些B2B 3.0时代悬而未决的难题。“卓尔乐鱼和智联已经在一些业（yè）务上全面开始新技（jì）术应用的尝试（shì），正（zhèng）在通（tōng）过以区块链为底层的新一代智能化、全球化生态圈的构建，引（yǐn）领（lǐng）B2B行业从融合服务的3.0样（yàng）态走向智能（néng）互信的4.0时期。”阎（yán）志说。

 

阎志认为（wéi），区块链技术最佳的应用场景就在B2B领域。以中农（nóng）网为例（lì），利用区（qū）块链技术，中农网率先实现了茧丝（sī）行业的追踪溯源。“农产品(000061,股吧)是（shì）需（xū）要证伪（wěi）溯（sù）源的行业，从源头做好产地、批次（cì）管（guǎn）理，实现可追溯，对农产品全产业（yè）链条的（de）发展有实际意义。”

 

中农网在（zài）行业内首创采用“区块链+茧丝全产业供应链”模式，当茧农将鲜茧交到茧站时，商品（pǐn）入库（kù）形（xíng）成收购磅码单，中农网录入此次货物的（de）品种、品名、毛重、净重、单价、金额等信息后，货物（蚕茧）装入嵌有RFID芯片的货物框（kuàng）。

 

在收购后进入仓储库，RFID识（shí）别（bié）设备自（zì）动读取芯片（piàn）信息生成入（rù）库仓单，并传（chuán）入后台系统，后台信息同步（bù）传送到合作（zuò）银行，即为原料采购商（shāng）启动供应链金融服务业（yè）务，第一时间向茧农拨付（fù）货款（kuǎn）。

 

当蚕茧进入加（jiā）工（gōng）环节，货物框（kuàng）再次经过扫描设备，生成生产批号并自（zì）动传至后台系统（tǒng），系统（tǒng）记录（lù）蚕丝的（de）生产日（rì）期及原（yuán）材料信息，可清楚判别任（rèn）何一批蚕丝的产地（dì）来源，细（xì）到庄口。整（zhěng）个从茧到丝的生（shēng）产环节（jiē）也由此实现（xiàn）了数据的（de）透明（míng）真实、可追溯，通过这种区块链创新（xīn），中农网打（dǎ）造了新型（xíng）产业链信任交易模式，实现（xiàn）产业链（liàn）的智能管控（kòng）。

 

除了区块链技（jì）术，物联网、数字货币、大数据及人工（gōng）智能等技术也不断被验证了适用于B2B平台的（de）服（fú）务场（chǎng）景。“未来的B2B形态（tài）应该（gāi）是开放的（de）共享平台，基（jī）于大（dà）众所认（rèn）同的底层技术（shù）、共识信（xìn）任机制，众多（duō）类型的专业化交易、服务机（jī）构共同提供服务，输入真实而准确的信（xìn）息，并（bìng）由多（duō）方采信，由（yóu）此（cǐ）实现互联（lián）互通，高效（xiào）协（xié）同，这（zhè）就是（shì）B2B 4.0时代的（de）特征。”阎志表示。

 

据了解，目（mù）前卓尔（ěr）乐鱼和智联正基于对B2B 4.0的理解，构建以区块链为（wéi）平（píng）台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑的新型智能交易平台，打造超级供应链（liàn）管理门户（hù），推动世界贸易的便利（lì）化，重新定义B2B乃至世界贸易方式（shì），让交易平滑至简，让要素无界流动。

 

智能交易引领B2B 4.0新时代

 

经过二十多年的蓬（péng）勃发展，以阿（ā）里、腾讯、百度（dù）为代表的C端的中国消费互联网已经将中国人的衣食住行、休闲娱乐一网打尽（jìn），渗透了生活（huó）的方方面面（miàn），切（qiē）实地改变（biàn）了人们的（de）生活。

 

近年来，一些互联网（wǎng）公司纷纷提出了发（fā）展的新（xīn）方向。例如，阿里巴巴提出（chū）“新零售”，京东（dōng）提出“无（wú）界零售”，苏宁提出“智慧零售”，国（guó）美提出“共享零售”等（děng）等。这（zhè）些概念（niàn）虽指明了转型的方向，但其核心指向（xiàng）的仍然是以C端为（wéi）主（zhǔ）的电商零售。

 

随着人口和流量红（hóng）利（lì）的消失，以改造C端（duān）为主的（de）消（xiāo）费互（hù）联网发展开始放缓，属于产业互联（lián）网的B端之争悄然开（kāi）启， “互联网的（de）下（xià）半场（chǎng）属于产（chǎn）业互（hù）联网”已经基本成为（wéi）业（yè）界共识。而产业互联网在下半场又将何去何从，仍需（xū）有（yǒu）人来指明（míng）方向（xiàng）。

 

其实早在2016年，阎志就曾对这个（gè）问题做出（chū）解（jiě）答。在当时的第（dì）三届世界互联网大会乌镇峰会上，阎（yán）志首次提出了（le）“智能交易”的（de）概念（niàn），并表示（shì）未（wèi）来的经济将完（wán）全基于互联网，绝大部分的（de）交易都借助（zhù）互联（lián）网来完成，超越（yuè）“电子商务”的，应（yīng）该是“智（zhì）能交易”时代的来临。

 

关于“智能交易”时代，阎志在《B2B 4.0》一书中（zhōng）是这样（yàng）描（miáo）绘的：“贸易（yì）各（gè）参与方将更高（gāo）效地共享各类信（xìn）息、技术（shù）等基础资源，产（chǎn）品供应将更精（jīng）准地匹配需求，交易过程更加安全、便利（lì）、透明，商品流通可实时追（zhuī）踪、管控（kòng），物流更加高效（xiào）迅（xùn）捷，全球贸易更加自（zì）由（yóu）、顺畅，贸易效率实现划时代的增（zēng）长。”

 

阎（yán）志（zhì）指出，智（zhì）能交易新时代（dài）来（lái）临，是（shì）基于新技术的应用（yòng）。区块链、物联（lián）网、数（shù）字货币、大数据（jù）与（yǔ）人（rén）工智（zhì）能等新技术（shù）的（de）发展与应用催生智能交易生态，并为整个B2B行（háng）业带来颠覆性的改变。

 

物联（lián）网（wǎng）技术在B2B平台的（de）应（yīng）用，实（shí）现了（le）商品（pǐn）的数字化。各类传感器（qì）设备通过定位商品位移信（xìn）息，可以实现商品状态的实时追踪与（yǔ）全程监控（kòng），进行商品转移与交割的确认（rèn），将贸（mào）易的加工（gōng）、仓储、物流全过（guò）程供（gòng）应链可视化、数字化。

 

而以区块链（liàn）技术为底层构建的B2B底层平台，则有效（xiào）链接起（qǐ）实体企（qǐ）业、金融机构、仓储物流平台及其他（tā）各类服务机构，实现生产、交易、金（jīn）融、物流、信用认证、产（chǎn）品追溯等几（jǐ）乎所有环节数据的上（shàng）链，建（jiàn）立（lì）起一个透明、高（gāo）效、低成本、开（kāi）放共赢的供应链生（shēng）态体系。

 

依托（tuō）大数（shù）据和（hé）人工智能技术（shù）的精准化导（dǎo）向，B2B平（píng）台（tái）将打造智慧供应（yīng）链（liàn），为贸易双（shuāng）方提供更加专业化、个性化的服务内（nèi）容，从（cóng）根本上改变企（qǐ）业（yè）的运作方式，助力更多的新型（xíng）服务模式涌现，从（cóng）而推（tuī）动产业的迭（dié）代（dài）升级，推动产业效（xiào）率实现质的提（tí）升。

 

近年来，阎志也带领（lǐng）着卓（zhuó）尔乐鱼和智联不断（duàn）转型升级，不断（duàn）将区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术应用到各（gè）个平台（tái），致力（lì）于将书中的智能交易生（shēng）态（tài）变为现（xiàn）实。我们可以看到以区块（kuài）链（liàn）为底层的新（xīn）型商（shāng）品贸（mào）易平台CIC在新（xīn）加（jiā）坡上线；通过供应链（liàn）的区块链（liàn）创新（xīn），中农网实现了茧丝行业的追踪溯源（yuán），打造了新型产业链交易模式；基于（yú）北斗卫星（xīng）导（dǎo）航系统与互联网平台技术，海上鲜实现了渔业的全供应链服务（wù）模（mó）式（shì）；化塑汇通过智（zhì）能协同引擎的上线运营，完成了原始数据的提（tí）取、整（zhěng）理、分析与协同作业。

 

正如（rú）阎志所说“让交易（yì）平滑至简，让要素无界流（liú）动”，站在B2B4.0时代（dài）的风口，阎志（zhì）也将（jiāng）继续带领卓（zhuó）尔乐鱼和智联，深度融合区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术。集中资（zī）源，实现各大平台（tái）在（zài）数据（jù）、客户（hù）、物流、仓储、金融、供应链管（guǎn）理等方面的（de）全（quán）面打通（tōng），高效整合各类资（zī）源和要素，提升产业（yè）集（jí）成（chéng）和协同水平，促进交易（yì）的便捷（jié）高效。“让企业、客户能真（zhēn）切地感受到市场（chǎng）变大、库存变（biàn）小、周转（zhuǎn）变高、成本变低、供（gòng）应（yīng）链（liàn）变轻、盈利能（néng）力增厚”，引领（lǐng）产业互联网勃（bó）兴发展。